বিজ্ঞাপনের লক্ষ্যগুলি জেনে, আপনি একটি পণ্যের প্রচারের জন্য একটি কার্যকর প্রোগ্রাম তৈরি করতে পারেন, যার অর্থ আপনি এটির প্রচারের খরচ সম্পূর্ণরূপে পুনরুদ্ধার করতে পারেন, গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন এবং বাজারে একটি স্থিতিশীল অবস্থান অর্জন করতে পারেন৷
মূল ধারণা
বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য বুঝতে এবং উপলব্ধি করতে, এটি কী ধরণের বস্তু তা কল্পনা করতে হবে। প্রচার হল একটি বিপণন কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান যা একটি এন্টারপ্রাইজ তার বাজারের অবস্থানকে শক্তিশালী করার জন্য তৈরি করে। বিজ্ঞাপন শুধুমাত্র দৃষ্টি আকর্ষণ করার একটি প্রচেষ্টা নয়, এটি বিনিয়োগের একটি পদ্ধতিও। এই জাতীয় প্রোগ্রামের সঠিকভাবে প্রণীত লক্ষ্য, পছন্দসই অর্জনের জন্য সঠিকভাবে নির্বাচিত পদ্ধতি - প্রকল্পের কার্যকারিতার গ্যারান্টার। অসফলভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য থাকার কারণে, কোম্পানির জন্য সামান্যতম সুবিধা ছাড়াই বড় অংক হারানোর একটি উচ্চ ঝুঁকি রয়েছে। সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, খ্যাতি হারানো, গ্রাহকদের চোখে খারাপ ভাবমূর্তি তৈরি করা সহ গুরুতর ক্ষতি হতে পারে।
বিশেষজ্ঞরা 4টি মৌলিক বিজ্ঞাপন লক্ষ্যের উপর ফোকাস করে একটি প্রচারের কৌশল তৈরি করার পরামর্শ দেন - এই পদ্ধতিটি বছরের পর বছর ধরে পরীক্ষা করা হয়েছে এবং এর কার্যকারিতা প্রমাণ করেছে। তারা অন্তর্ভুক্ত:
- একটি প্রয়োজন তৈরি করা;
- তথ্যের ভিত্তি বৃদ্ধি;
- ভোক্তার সাথে পণ্যের চিত্র তৈরি করা;
- দীক্ষাঅধিগ্রহণ।
কোথায় শুরু করবেন?
বিজ্ঞাপনের প্রথম উদ্দেশ্য হল ভোক্তাকে বোঝানো যে তার প্রস্তাবিত পণ্যটি প্রয়োজন৷ যোগাযোগের প্রভাব, যার মাধ্যমে ক্রেতা একটি পণ্যের প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করে, এটি একটি প্রাথমিক চাহিদা তৈরি করার উপায়। একটি প্রয়োজন সঠিকভাবে তৈরি করা একটি বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ কাজ যখন একটি পণ্যের প্রচার করা হয় যা দুটি বিভাগের একটির (বা উভয়ই একবারে):
- অসাধারণ উদ্ভাবন;
- পণ্য যা অত্যাবশ্যক নয়, অপরিহার্য।
যদি একটি কোম্পানি এমন পণ্য তৈরিতে মনোযোগ দেয় যা সাধারণ জনগণের জন্য প্রয়োজনীয় নয়, তাহলে আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে: ব্যবহার নিয়মিত হবে না। এই ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হল সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে পণ্যটির অস্তিত্ব এবং এটি কেনার প্রয়োজনীয়তার কথা মনে করিয়ে দেওয়া।
যদি এর শিল্পের জন্য উত্পাদিত বস্তুটি একটি অভিনবত্ব হয় যার কোনো অ্যানালগ নেই, তাহলে আপনাকে সচেতন হতে হবে যে সম্ভাব্য ক্রেতা এখনও জানেন না যে তার এই অফারটি প্রয়োজন৷ তাকে পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং এটির অধিকারী হওয়ার মাধ্যমে একজন ব্যক্তি যে সুবিধাগুলি পাবেন তা তাকে জানানো গুরুত্বপূর্ণ। বিপণন কৌশলটি ক্লায়েন্টের কৌতূহলকে উদ্দীপিত করে প্রয়োজনের আকার দেওয়ার জন্য নির্দেশিত হতে হবে। বিজ্ঞাপনদাতাদের এমন পন্থা উদ্ভাবন করতে হবে যা একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে একটি পণ্য কিনতে চায়।
সর্বোচ্চ তথ্য - ভালো ফলাফল
বিজ্ঞাপন এবং দর্শনের অন্যতম প্রধান উদ্দেশ্য হল গ্রাহককে পণ্য সম্পর্কে জ্ঞানের একটি অংশ প্রদান করা।যাইহোক, এছাড়াও অসুবিধা আছে. তথ্য জানানো হয়, প্রথমত, পণ্যের বিভাগ সম্পর্কে, যখন একটি নির্দিষ্ট প্রস্তুতকারকের সাথে একটি সহযোগী চেইন তৈরি করা হয় না। যদি একটি কোম্পানিকে অন্য সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে বাধ্য করা হয় যাদের আরও সংস্থান রয়েছে, বাজারে দীর্ঘকাল ধরে থাকা আইটেমগুলির একটি বিশাল বৈচিত্র্য তৈরি করে, তবে এটি খুব সম্ভবত যে ভোক্তা, একটি পণ্য বিভাগের প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করে, এর দিকে ফিরে যাবে। সুপরিচিত প্রতিযোগী, এবং নতুন কোম্পানির পণ্য নয়।
বিজ্ঞাপনের প্রধান বিপণন লক্ষ্য বেছে নেওয়ার জন্য একটি বিভাগের প্রয়োজন তৈরি করার জন্য, আপনাকে খরচের সংস্কৃতি গঠনের দায়িত্ব নিতে হবে। এন্টারপ্রাইজকে ক্লায়েন্টকে শেখাতে হবে কীভাবে পণ্যটি সঠিকভাবে, যথাযথভাবে ব্যবহার করতে হবে, ব্যাখ্যা করতে হবে কোথায়, কত ঘন ঘন এটি করা দরকার, কোন পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে। একটি শ্রেণীতে একটি প্রয়োজন তৈরি করা হল একটি প্রচারাভিযান যার লক্ষ্য একই সাথে একটি পণ্যের প্রচার করা এবং জনসচেতনতার স্তর বাড়ানো। কিছু পরিমাণে, এটি একটি শিক্ষামূলক প্রোগ্রাম। এটি সফলভাবে বাস্তবায়ন করতে, আপনাকে প্রচুর অর্থ এবং সময় বিনিয়োগ করতে হবে। বিজ্ঞাপন প্রচারটি দীর্ঘ সময়ের জন্য টেনে আনবে, অন্যথায় ক্লায়েন্টের কাছে প্রচুর পরিমাণে তথ্য সরবরাহ করা সম্ভব হবে না। প্রোগ্রামের কাঠামোর মধ্যে, বিভাগ এবং একটি নির্দিষ্ট নির্মাতার মধ্যে একটি যৌক্তিক সংযোগ তৈরি করার জন্য বিভাগের সারমর্ম, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করা প্রয়োজন৷
আমাদের সম্পর্কে সবার জানা উচিত
বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য হল ব্র্যান্ড সম্পর্কে দর্শকদের অবহিত করা। একই সঙ্গে কোম্পানির কাজ হলো কৌশলের অনুকূলে সিদ্ধান্ত নেওয়া। একটি ক্লায়েন্টের মধ্যে উদ্দীপিত হতে পারে এমন দক্ষতার জন্য দুটি বিকল্প রয়েছে:
- প্রচারিত পণ্য মনে রাখবেন;
- পণ্য শিখুন।
এগুলির প্রত্যেকটির নিজস্ব অনন্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যার অর্থ এটির জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন৷ ক্রয়ের সময় একটি পণ্য শনাক্ত করার ক্ষমতার মধ্যে ক্রেতাকে উদ্দীপিত করা জড়িত, যিনি বিজ্ঞাপনটি দেখেছিলেন, পূর্বে অর্জিত জ্ঞানের সাথে স্টোরের ভাণ্ডারকে সম্পর্কযুক্ত করতে। রিকল পরামর্শ দেয় যে ব্র্যান্ডটি সেই মুহুর্তে ক্লায়েন্টের মনে আসবে যখন সে বুঝতে পারবে যে তার ব্র্যান্ডেড বিভাগ থেকে একটি পণ্য দরকার।
কখনও কখনও উভয় দিকই একটি এন্টারপ্রাইজের বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য, কিন্তু সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতিকে এমন একটি পদ্ধতি হিসাবে বিবেচনা করা হয় যখন প্রতিটি দিকের জন্য ক্রেতার সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সর্বোত্তম চ্যানেলটি বেছে নেওয়া হয়। সমান্তরালভাবে দুটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান চালানোর মাধ্যমে, আপনি তাদের প্রত্যেকটিকে যথাসম্ভব নমনীয়ভাবে কনফিগার করতে পারেন, যার অর্থ আপনি একটি ভাল প্রতিক্রিয়া পাবেন৷
বন্ধু না শত্রু?
বিজ্ঞাপনের লক্ষ্যগুলি কী তা বিবেচনা করার সময়, ব্র্যান্ডের সাথে ক্লায়েন্টের সম্পর্কের দিকে মনোযোগ দেওয়া অপরিহার্য৷ একটি পণ্য শুধুমাত্র গুণগত এবং পরিমাণগত পরামিতিগুলির একটি সেট নয়, তবে একটি চিত্র, সমিতি, চিত্রও। বিপণন কৌশলের কাজ হল ভোক্তার মনে পণ্য এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জীবন পরিস্থিতি, জীবনযাত্রা, দৈনন্দিন জীবনের স্তরের মধ্যে একটি স্পষ্ট সম্পর্ক তৈরি করা। যেকোন বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব তৈরি করা জড়িত। কিছু ক্ষেত্রে, এই লক্ষ্যটি প্রধান, তবে কখনও কখনও এটি গৌণ হয়ে ওঠে। তারা বাস্তবতা, পরিস্থিতির সুনির্দিষ্টতার উপর ভিত্তি করে নির্বাচন করে।
বিজ্ঞাপনের সম্ভাব্য লক্ষ্য হল প্রচারিত পণ্যের সাথে সম্পর্কিত চিত্রের বৈশিষ্ট্যগুলি গঠন করাঅবস্থান ইমেজ ইতিমধ্যে প্রস্তুত হলে, আপনি তাদের শক্তিশালী করতে কাজ করতে হবে. বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তারা ফোকাস করে:
- দক্ষতা;
- বহুমুখীতা;
- নির্ভরযোগ্যতা;
- পেশাদারিত্ব।
উদ্দীপনা
বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য এবং কাজগুলির মধ্যে একটি হল একটি পণ্যের প্রচার করা এবং এটি কেনার জন্য একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে উৎসাহিত করা। এটা তাই ঘটেছে যে অনেকে ক্রেতার সাথে অভিপ্রায়ের সূচনাকে অধিগ্রহণের সত্যের সাথে সমান করে, যা মৌলিকভাবে ভুল। উদ্দেশ্য শুধুমাত্র একটি মেজাজ, একটি চুক্তি শেষ করার প্রয়োজনে আস্থা. বিপণন বার্তার সাথে যোগাযোগের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, ক্রেতাকে নিজের জন্য সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে সে কী চায়, চায়; উপস্থাপিত পণ্য কেনার সময় এসেছে তা নিশ্চিত করুন।
ক্রয় করার উদ্দেশ্য বিজ্ঞাপনের মূল লক্ষ্য নয়, যদিও অনেকের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একই সময়ে, উদাহরণগুলির একটি বড় নির্বাচন রয়েছে যেখানে বিপণনকারীদের দ্বারা বিজ্ঞাপনের লক্ষ্যগুলির তালিকায় একটি চুক্তি করার সিদ্ধান্তের উদ্দীপনা একেবারেই অন্তর্ভুক্ত ছিল না। এই লক্ষ্যটি সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক যখন একটি ফার্ম একটি গ্রাহককে একটি ট্রায়াল ক্রয় করতে উত্সাহিত করতে হবে৷
সমস্যার সূক্ষ্মতা
বিজ্ঞাপনের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি হল, প্রথমত, একটি পণ্যের প্রচার, যার ফলস্বরূপ এটির চাহিদা বৃদ্ধি পাবে, লেনদেনের পরিমাণ বৃদ্ধি পাবে। কিন্তু সবকিছু এত সহজ নয়। যে কোনও আধুনিক ব্যক্তি, নিজেকে বাহ্যিক প্রভাবের একটি বস্তু অনুভব করে, এটি প্রতিরোধ করতে চায়। যখন বিজ্ঞাপনের কথা আসে, তখন পণ্যটিকে আরোপিত হিসাবে ধরা হয়। বিপণন কৌশলকে অনেকে ব্যক্তিগত জীবনে হস্তক্ষেপ করার প্রচেষ্টা হিসাবে বিবেচনা করে, যার ফলে স্বাধীনতা এবং অধিকার লঙ্ঘন হয়একজন ব্যক্তি তার ইচ্ছার সাথে সম্পর্কিত, ইচ্ছার প্রকাশ, তার মতামত বেছে নেওয়া এবং নিষ্পত্তি করার ক্ষমতা, মানে। বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য এবং কাজটি শুধুমাত্র পণ্যের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করা নয়, এটি যতটা সম্ভব সঠিকভাবে করা যাতে অফারটির প্রতি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া না হয়।
অসংখ্য গবেষণা অনুসারে, বর্তমানে, অনেকেই প্রিন্ট মিডিয়ায় বিজ্ঞাপনের দিকে মোটেও মনোযোগ দেন না এবং রেডিও এবং টেলিভিশনে এই জাতীয় বিজ্ঞাপনগুলির একটি ব্লকের সময় শব্দটি বন্ধ করে দেন বা অন্য চ্যানেলে যান। আমেরিকান বিজ্ঞানীরা এই বিষয়ে বিশেষ গবেষণা করেছেন। দেখা গেল যে শহরগুলির আবাসিক এলাকায় বেশিরভাগ জল বাণিজ্যিক বিরতির সময় খাওয়া হয়। টেলিভিশনে উচ্চ-রেটেড প্রোগ্রাম দেখানো হলে খরচ বেড়ে যায় এবং চ্যানেলগুলোর বাণিজ্যিক বিরতি একে অপরের সাথে সিঙ্ক্রোনাইজ করা হয়।
তবে, এমনকি দর্শকের কাছে মনোযোগ আকর্ষণকারী বিজ্ঞাপনটি অকার্যকর হতে পারে। যারা এই ধরনের ঘোষণা পড়েন এবং শোনেন তাদের মধ্যে অনেকেই নির্মাতাদের দেওয়া সমস্ত তথ্যের বিরুদ্ধে পক্ষপাতদুষ্ট। দর্শকরা বিশ্বাস করেন যে বিজ্ঞাপনের বার্তাগুলিতে কোনও সত্য নেই, আক্ষরিক অর্থে একটি শব্দও বিশ্বাস করা যায় না। চিন্তা করার আরেকটি যুক্তি আছে: পণ্যটি যত খারাপ হবে, তত বেশি সক্রিয়ভাবে আপনাকে প্রশংসা করতে হবে, যার অর্থ হল বিজ্ঞাপন নিম্নমানের একটি স্পষ্ট সূচক৷
মনোবিজ্ঞান এবং প্রচার
আসলে বিজ্ঞাপন ব্যবহারের একটি উদ্দেশ্য হল গোপনে জনসাধারণকে নিয়ন্ত্রণ করা। খোলা পদ্ধতিগুলি দীর্ঘকাল ধরে নিজেদের অকার্যকর প্রমাণ করেছে, সাধারণ মানুষের উপর চাপ শক্তিশালী প্রতিরোধের দিকে পরিচালিত করে, তাই আপনাকে আরও সন্ধান করতে হবেকার্যকর পদ্ধতি। বিপণনকারীর কাজ হল সেই প্রক্রিয়াগুলি চিহ্নিত করা যা লক্ষ্য দর্শকদের সিদ্ধান্ত গ্রহণকে নিয়ন্ত্রণ করে, এমন একটি কৌশল তৈরি করা যা তাদের নিয়ন্ত্রণ করতে সাহায্য করবে।
যদি একটি বিজ্ঞাপন প্রচারণা গভীর প্রভাবের লক্ষ্যে হয়, তবে এটি একটি সাধারণ ফর্মের সাথেও ভাল কাজ করবে। কিন্তু সচেতন যুক্তি, যা অবলম্বন করার প্রথাগত, অকার্যকর প্রমাণিত হয়েছে: একজন ব্যক্তি বার্তাটি বোঝার চেষ্টা করে, সত্যের জন্য বিদ্যমান জ্ঞানের সাথে তুলনা করে এবং তারপর প্রস্তাবিত পণ্য সম্পর্কে তার প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ করে। এই শৃঙ্খলের শেষের দিকে, অনেকে ইতিমধ্যেই ভুলে গেছে যে এটি কী শুরু করেছিল৷
চেতনা একটি ব্যতিক্রমী মানব বৈশিষ্ট্য, এবং এটি এর উপর প্রভাব যা নির্মাতাকে ক্লায়েন্টের কাছ থেকে পছন্দসই প্রতিক্রিয়া অর্জন করতে দেয়। বিপণনের কৌশল, বিজ্ঞাপনের লক্ষ্যগুলির প্রশিক্ষণের অংশ হিসাবে, চেতনার ধারণাটি সর্বদা বিশদভাবে বিবেচনা করা হয়, যেহেতু এই বৈশিষ্ট্যটির জন্য ধন্যবাদ যে একজন ব্যক্তির আচরণ যুক্তিসঙ্গত হয়ে ওঠে, একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যের লক্ষ্যে, আইন এবং নিয়মগুলি বোঝার কারণে। যা চারপাশের বিশ্বকে নিয়ন্ত্রণ করে। চেতনা কাজগুলি করার আগে সেগুলি সম্পর্কে চিন্তা করা, একটি কর্ম কৌশল পরিকল্পনা করা, লক্ষ্য, চাহিদা প্রণয়ন করা, চূড়ান্ত ফলাফল অনুমান করে সেগুলি অর্জনের জন্য প্রচেষ্টা করা সম্ভব করে তোলে৷
সূক্ষ্ম পদ্ধতি
ভোক্তার জন্য বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য হল এমনভাবে তথ্য প্রদান করা যাতে একজন ব্যক্তি তথ্যটি উপলব্ধি করেন, এটি উপলব্ধি করেন এবং প্রস্তুতকারকের স্বার্থের সাথে সম্পূর্ণ সামঞ্জস্যপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেন। বাস্তবে, অনেক বিপণন প্রচারাভিযান নির্মিত হয়ক্লায়েন্টের উপর একটি মতামত আরোপ করার চেষ্টা করার খরচে - এবং এই ধরনের খুব কমই সাফল্যের মধ্যে শেষ হয়। ক্লায়েন্টের জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, আপনার তার কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া আশা করা উচিত নয়। ক্রেতা কখনই বিশ্বাস করবে না যে বিক্রেতা তার চেয়ে ভাল জানেন, কতটা এবং কী পণ্যের প্রয়োজন, কীভাবে এটি ব্যবহার করতে হবে এবং এর মাধ্যমে কী কী সুবিধা পাওয়া যেতে পারে। একাধিকবার, বিশ্বব্যাপী খ্যাতি সহ বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞরা আগ্রহীদের কাছে আবেদন করেছেন - ক্রেতাকে বোকা মনে করবেন না। ক্লায়েন্টকে অবমূল্যায়ন করা তাকে হারানোর সরাসরি পথ।
লক্ষ্য, বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নির্বাচন করা হয় এবং এই সত্যের স্বীকৃতিতে প্রণয়ন করা হয় যে ক্রেতা জানেন তার কী প্রয়োজন, তিনি কী কিনতে চান, তিনি কী কিনতে চান। মনোবৈজ্ঞানিকরা উল্লেখ করেন: যদিও বেশিরভাগ লোকই জানে তাদের কী প্রয়োজন, তারা কেন এটি চায় তা নিয়ে খুব কমই ভাবেন। গোপন ব্যবস্থাপনা বিপণন বিশেষজ্ঞ ক্লায়েন্টকে পণ্য কেনার ইচ্ছা উপলব্ধি করতে দেয়। এই পদ্ধতিই সেরা ফলাফল দেয়৷
লুকানো নিয়ন্ত্রণ ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া উস্কে দেয় না। সম্বোধনকারী বিশ্বাস করেন যে তিনিই চুক্তিটি শেষ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, বাইরে থেকে কোনও চাপিয়ে দেওয়া মতামত ছিল না। এই জাতীয় প্রোগ্রামের সূচনাকারী হলেন বিজ্ঞাপন প্রচারের স্রষ্টা, ঠিকানা হলেন ক্লায়েন্ট, ভোক্তা। বর্তমানে সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল পদ্ধতি হল চ্যানেল যা একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের অবচেতনকে প্রভাবিত করে। মনোবিজ্ঞানীরা নিশ্চিত যে সহানুভূতি, পণ্যের প্রতি আস্থা, এর উপস্থাপনা সম্পর্কে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এটি অবচেতনের জন্য দায়ী।
আর যদিআরো বিস্তারিত?
বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যে তথ্য, পেশাদারদের মতে, প্রথমে অবচেতনদের কাছে পৌঁছে দেওয়া উচিত। এই শব্দটি মানসিকতায় ঘটে এমন প্রক্রিয়াগুলি বোঝাতে ব্যবহৃত হয় যা একজন ব্যক্তি সচেতন নয়, তাদের সন্দেহ করে না। মানুষের অবচেতনের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি হল ভিজ্যুয়াল এবং অডিও চ্যানেলের মাধ্যমে। একটি বিপণন প্রচারাভিযান কার্যকর হওয়ার জন্য, আপনাকে এই দুটি বিষয়ের প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে।
লুকানো নিয়ন্ত্রণের কাঠামোর মধ্যে, এটি একটি মুখোশযুক্ত প্রভাব সম্পর্কে কথা বলার প্রথাগত, যখন এর লক্ষ্যগুলি লুকানো থাকে, প্রথমত, ঠিকানার কাছ থেকে। একটি ধারণা সামনে আনা হয় যা ক্লায়েন্টের কাছে আকর্ষণীয় দেখায়, এবং তাই, তাকে সচেতনভাবে একটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার অনুমতি দেয়, যাতে পুরো প্রোগ্রামটি পরিচালিত হয়েছিল।
এই ধরনের একটি প্রচারাভিযান তৈরি করার সময়, আপনাকে লক্ষ্য শ্রোতা এবং বিজ্ঞাপনের পণ্য গ্রহণকারী স্তরগুলির সাধারণ ভরকে আলাদা করতে সক্ষম হতে হবে৷ প্রথম ক্ষেত্রে, আমরা যারা পণ্য কিনতে পারেন তাদের সম্পর্কে কথা বলছি, দ্বিতীয় গ্রুপটি হল যারা বিজ্ঞাপনটি শুনতে পাচ্ছেন।
TA - জনসংখ্যার শতাংশ, একটি প্রচারিত ক্রয়, লেনদেন করতে সক্ষম উচ্চ মাত্রার সম্ভাবনা সহ। যে কোনো প্রচার প্রকল্পের সাফল্য নির্ভর করে লক্ষ্য শ্রোতাদের সঠিক সংজ্ঞা এবং এই ধরনের যোগাযোগ প্রযুক্তির পছন্দের উপর যা এই গ্রুপটিকে সবচেয়ে কার্যকরভাবে কভার করবে। লক্ষ্য শ্রোতাদের সনাক্ত করতে, সাধারণ সূচক - লিঙ্গ, বয়স বিভাগ, আগ্রহগুলি বিশ্লেষণ করা প্রথাগত। তবে আপনার আশা করা উচিত নয় যে লক্ষ্য শ্রোতারা পণ্যের 100% ভোক্তা হয়ে উঠবে - এমন একটি প্রোগ্রাম তৈরি করা অত্যন্ত বিরল যা আপনাকে প্রত্যেকের কাছে ডেটা পৌঁছে দেওয়ার অনুমতি দেবেস্টেকহোল্ডাররা।
লুকানো নিয়ন্ত্রণ: কোথায় শুরু করবেন?
যেহেতু অনলাইন বিজ্ঞাপনের প্রাথমিক উদ্দেশ্য, তা প্রিন্ট, ভিজ্যুয়াল বা অডিও ফরম্যাটেই হোক, অধিগ্রহণকে উদ্দীপিত করা, একজন নির্মাতাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার গ্রাহক কে একটি মনোযোগ আকর্ষণ করার কৌশল তৈরি করার সময়। এটি করার জন্য, আপনাকে তার সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। ভোক্তার ধারণা যত বেশি নির্ভুল, পরিচালনা করা তত সহজ। একটি বিক্রয় পরিকল্পনা করার সময়, আপনাকে ক্লায়েন্ট এবং পণ্য সম্পর্কে সমস্ত তথ্য বিশ্লেষণ করতে হবে। পর্যবেক্ষণ এবং গবেষণা সংগঠিত করা অতিরিক্ত হবে না। তাদের জন্য দায়িত্ব বিপণন বিভাগের উপর।
ক্লায়েন্টের বৈশিষ্ট্যগুলি জেনে, প্রভাবের লক্ষ্য নির্ধারণ করা সম্ভব, অর্থাৎ ইচ্ছা এবং চাহিদা, যার উপর ফোকাস প্রস্তুতকারককে পণ্য বিক্রি করার অনুমতি দেবে৷ তাদের লক্ষ্য করে, ক্লায়েন্টের সিদ্ধান্ত গ্রহণকে উদ্দীপিত করা সম্ভব। কখনও কখনও লক্ষ্যগুলি সর্বজনীন হয়, উদাহরণস্বরূপ:
- সফল হওয়ার ইচ্ছা;
- স্বাচ্ছন্দ্যের সাধনা;
- শ্রেষ্ঠতার সচেতনতা;
- আনন্দ;
- সুবিধা;
- আত্ম-মূল্যবোধ;
- স্বাস্থ্য।
আপনি বেস আকাঙ্ক্ষা, আগ্রাসীতা, অস্থিরতা অবলম্বন করতে পারেন - এই ধরনের লক্ষ্যগুলিও ঘটে। এটি ক্লায়েন্টকে শক্তি, অর্থ দিয়ে প্রলুব্ধ করার অনুমতি দেওয়া হয়, খ্যাতির জন্য তার আকাঙ্ক্ষার জন্য আবেদন করে। এটি এমনভাবে করা গুরুত্বপূর্ণ যাতে পণ্যটির নেতিবাচক ধারণা তৈরি না হয়।
উপলব্ধ সবকিছু ব্যবহার করে
একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের লক্ষ্য অর্জন করা সহজ করতে, আপনি টোপ ব্যবহার করতে পারেন। এই টুলস যার মাধ্যমে মার্কেটার আকর্ষণ করেক্লায়েন্টের মনোযোগ, পর্দার আড়ালে পরিচালনার সত্যটি রেখে যাওয়া, অর্থাৎ, ভোক্তা বুঝতে পারে না যে তার ক্রিয়াকলাপ কঠোর নিয়ন্ত্রণে রয়েছে।
মনোবিজ্ঞানে, একটি গুরুত্বপূর্ণ ধারণা রয়েছে যা বিজ্ঞাপনে এর প্রয়োগ খুঁজে পেয়েছে। আমরা আকর্ষণ সম্পর্কে কথা বলছি, যা মূলত একজন ব্যক্তির অন্যের প্রতি আকর্ষণের ঘটনাকে নির্দেশ করে। একই সময়ে, একটি আকর্ষণীয় চিত্র তৈরি হয়, যার কারণে একজন ব্যক্তি যার প্রতি আকৃষ্ট হয় তাকে বিশ্বাস করতে শুরু করে। বিজ্ঞাপন প্রচারে প্রয়োগ করা হয়েছে, আকর্ষণগুলি গ্রাহকের সতর্কতা হ্রাস করার একটি হাতিয়ার হয়ে উঠেছে৷
এই পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে, আপনি বিপণনকারীদের দ্বারা অনুসরণ করা মূল লক্ষ্যগুলি থেকে মনোযোগ সরিয়ে নিতে পারেন, তবে ক্রেতাকে প্রভাবিত করতে পারেন, উদ্দীপক আচরণ যা এন্টারপ্রাইজের জন্য উপকারী। আকর্ষণ অবস্থান গঠন জড়িত. এটি দীর্ঘদিন ধরে পরিচিত যে একটি বিশ্বস্ত কোম্পানির লেনদেনের পরিমাণ বেশি - এটি আকর্ষণের একটি অভিব্যক্তিপূর্ণ উদাহরণ। কখনও কখনও এটি বাজারে দীর্ঘমেয়াদী কার্যকারিতার ফলে গঠিত হয়, তবে এটি বিভিন্ন কৌশল দ্বারা অর্জন করা যেতে পারে - প্রশংসা, বিজ্ঞাপনে চরিত্রগুলির আচরণ, পণ্যগুলির উপস্থিতি৷
ধাপে ধাপে
সামাজিক বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয়ের উদ্দেশ্য হল প্রোগ্রামের ঠিকানার পক্ষ থেকে কর্মকে উদ্দীপিত করা। উপরে বর্ণিত পদক্ষেপগুলি শুধুমাত্র একটি প্রস্তুতিমূলক অংশ, যখন বাধ্যতা হল কেন্দ্র, প্রোগ্রামের "হৃদয়"। পণ্য এবং শ্রোতাদের সম্পর্কে সমস্ত তথ্য বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন, তথ্য উপস্থাপনের পদ্ধতিগুলি সবচেয়ে কার্যকর হবে, কোন বিশেষ ক্ষেত্রে কোন মনস্তাত্ত্বিক কৌশলগুলি প্রযোজ্য তা বোঝার জন্য।
একটি কৌশল তৈরি করা, উপস্থাপনা এবং প্রচারের জন্য সর্বোত্তম চিত্র তৈরি করাপণ্য, সেমিওলজি, সেমিওটিক্স সম্পর্কে ভুলবেন না। এই শব্দটি এমন একটি বিজ্ঞানকে মনোনীত করতে ব্যবহৃত হয় যা একজন ব্যক্তির দ্বারা ব্যাখ্যা করা অর্থ, চিত্রগুলি বিবেচনা করে। লক্ষণ এবং সিস্টেম, কোড একটি বিপণন কোম্পানি গঠনের ভিত্তি. সঠিকভাবে নির্বাচিত সাইন সিস্টেমগুলি ব্যবহার করে, এতে কোন সন্দেহ নেই যে ঠিকানাটি সঠিকভাবে তথ্য ব্লকের বার্তাটি বুঝতে পারবে, সঠিকভাবে এটির পাঠোদ্ধার করবে এবং একটি পর্যাপ্ত প্রণোদনা পাবে। একটি প্রোগ্রাম সঠিকভাবে লিখতে, একজনকে কেবল ক্লায়েন্টটি কেমন তা কল্পনা করতে হবে না, তবে তার সাথে নিজেকে সনাক্ত করতে হবে। তথাকথিত সেমিওটিক ত্রিভুজটি তৈরি করা হয়েছিল, যা আজ সারা বিশ্বের বিপণনকারীরা সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করে৷
সর্বশেষ প্রযুক্তি এবং নতুন চ্যানেল
পরিসংখ্যানগত অধ্যয়ন থেকে দেখা যায়, রেডিও প্রধানত প্রাপ্তবয়স্ক এবং বৃদ্ধ বয়সের লোকেরা শোনে এবং প্রত্যেকের বাড়িতে টিভি নেই এবং যাদের কাছে রয়েছে তারা প্রায়শই সরঞ্জামগুলি চালু করে না। বাইরের বিশ্বের সাথে যোগাযোগের সমস্ত চ্যানেলের মধ্যে, ইন্টারনেট ধীরে ধীরে আধুনিক বাসিন্দাদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠছে। এটির মাধ্যমে, আপনি কী ঘটছে সে সম্পর্কে তথ্য পেতে পারেন, সাংস্কৃতিক জগতের নতুনত্বের সাথে পরিচিত হতে পারেন এবং পণ্য ক্রয় করতে পারেন। অবশ্যই, ইন্টারনেট হ'ল বিস্তৃত পণ্যের বিজ্ঞাপনের জন্য একটি বিশাল স্থান, এবং কেবল বাণিজ্যিক নয়। বর্তমানে, ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েব প্রচলিত এবং সামাজিক উভয় বিজ্ঞাপনের জন্য একটি ক্ষেত্র। যেকোনো বিকল্পে এর উদ্দেশ্য হল ব্যবহারকারীকে কিছু পদক্ষেপ নিতে উদ্বুদ্ধ করা।
প্রচারের সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি হল এসইও প্রযুক্তির ব্যবহার। তবে মামলার স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না।একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান গ্রাহকের দ্বারা অনুসরণ করা লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে প্রণয়ন করা উচিত। সুতরাং, ক্রেতা যদি অবিলম্বে অর্ডার করার জন্য একটি পণ্য খুঁজছেন, তাহলে রিটার্গেটিং প্রোগ্রামটি কার্যকর হবে না, এটি কেবল ক্লায়েন্টের সাথে "ক্যাচ আপ" করার জন্য কাজ করবে না। কিন্তু যে পণ্যগুলির জন্য একটি দীর্ঘ নির্বাচন প্রয়োজন, এই বিকল্পটি উপযুক্ত৷
সম্ভাবনা অনেক
ইন্টারনেটের মাধ্যমে আপনি বিশাল শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন৷ বিজ্ঞাপনটি ডিজাইন করা হয়েছে এমন সঠিকটি বেছে নিতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। যাদের অফার ডিমান্ড এখনো তৈরি হয়নি তাদের জন্য সবচেয়ে কঠিন। সর্বাধিক কর্মক্ষমতা নিশ্চিত করতে, বিশেষজ্ঞরা একই সাথে বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপন, অডিও বার্তা, ভিজ্যুয়াল চিত্র এবং পাঠ্য ব্লকগুলিকে একত্রিত করার পরামর্শ দেন। সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিকে অবহেলা করা উচিত নয় - সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, তারা ওয়েবে বিজ্ঞাপন কোম্পানির পণ্যগুলির জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার হয়ে উঠেছে। একই সময়ে, টার্গেট শ্রোতা নির্বাচন করার ক্ষমতা আপনাকে খরচ কমাতে দেয়, যেহেতু আপনাকে সেই ব্যবহারকারীদের বিজ্ঞাপন উপস্থাপনের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে না যারা ডিফল্টরূপে এতে আগ্রহী নন।
একটি ভার্চুয়াল মার্কেটিং ক্যাম্পেইনের অন্যতম লক্ষ্য হল ব্র্যান্ডটিকে স্বীকৃত এবং স্মরণীয় করে তোলা। এটি করার জন্য, আপনাকে যতটা সম্ভব শ্রোতাদের সম্পূর্ণরূপে কভার করতে হবে, অর্থাৎ লক্ষ্য করার জন্য অস্পষ্ট মানদণ্ড সেট করা হয়েছে। বিজ্ঞাপনদাতার কাজ হল দৃশ্যমানতা প্রদান করা, অর্থাৎ পণ্যটির প্রচার করা ভিডিওটি সত্যিই অনেক সম্ভাব্য ক্রেতাদের দেখা উচিত।
আরেকটি দিক হচ্ছে বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ওয়েবসাইটগুলি ব্যাপক হয়ে উঠেছেব্যবহারকারীরা পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে তাদের মতামত পোস্ট করতে পারেন। এই জাতীয় সংস্থানগুলির জনপ্রিয়তা এই সত্যের দিকে পরিচালিত করেছে যে কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলির পর্যালোচনা, এর পণ্যগুলির গুণমান হল প্রথম জিনিস যা একজন সম্ভাব্য ক্রেতা খুঁজছেন। যদি একটি কোম্পানি ওয়েবে এটি সম্পর্কে মতামত ট্র্যাক না করে, এবং প্রতিযোগীরা "সতর্ক অবস্থায়" থাকে, তাহলে খ্যাতি হারানোর একটি উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে, যা সম্পূর্ণরূপে অযৌক্তিক। বিজ্ঞাপন প্রচারের লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হল এই ধরনের তদারকি প্রতিরোধ করা এবং আনুগত্য হ্রাস পেলে ব্যবস্থা নেওয়া।
