বৈচিত্র্য সবসময়ই ভালো। আপনি যেকোন কিছুতে বৈচিত্র্য আনতে পারেন: উদাহরণস্বরূপ, আপনার অর্থ সঞ্চয় বিভিন্ন ব্যাঙ্কে এবং বিভিন্ন মুদ্রায় রাখুন। বিভিন্ন ঝুড়িতে ডিমের নীতি সর্বত্র কাজ করে। কারণ এটি ঝুঁকি হ্রাস, যা সর্বত্র রয়েছে।
শুরু করতে, আসুন প্রাথমিক ধারণা এবং ফর্মুলেশনগুলির মধ্য দিয়ে যাওয়া যাক। বিদ্যমান সকলের মধ্যে সবচেয়ে পর্যাপ্তটি নিম্নোক্ত বলে মনে হচ্ছে:
বৈচিত্র্যকরণ হল কর্মকান্ডের সবচেয়ে বৈচিত্র্যপূর্ণ বিকাশের উপর ফোকাস।
একটি বৈচিত্র্যকরণ কৌশল হল একটি ব্যবসায় রূপান্তরিত করার একটি পরিকল্পনা যা একটি বা অন্য আকারে প্রসারিত করার জন্য৷
কেন বৈচিত্র্য আনুন:
- আর্থিক শক্তি এবং সামগ্রিক স্থিতিশীলতার জন্য;
- লাভ;
- প্রতিযোগিতা।
এন্টারপ্রাইজ বৈচিত্র্যের কৌশলটি অবশ্যই আগে থেকেই মোকাবেলা করতে হবে, আপনার ক্রিয়াকলাপ গণনা করতে হবে এবং বাহ্যিক ইভেন্টগুলির জন্য সম্ভাব্য বিকল্পগুলি অনেক ধাপ এগিয়ে রয়েছে৷
কৌশল হল একটি বুদ্ধিবৃত্তিক ধারণা, কারণ এখানে উচ্চ-উড়ন্ত ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় - গবেষণা, বিশ্লেষণ সহ,তুলনা, সর্বোত্তম বিকল্প নির্বাচন। যদি বৈচিত্র্যকে এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক কৌশলে অন্তর্ভুক্ত করা হয় তবে এটি একটি বিশেষ বিন্যাসে, কার্যকর করার পদ্ধতি এবং কার্যকারিতার একটি বিশেষ মূল্যায়নে হাইলাইট করা উচিত। ব্যর্থতার ঝুঁকি রয়েছে, তবে পরবর্তী পর্যায়ে এটি যত্ন নেওয়া যেতে পারে - কর্ম পরিকল্পনা এবং প্রক্রিয়া বাস্তবায়ন।
বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের প্রকার
অসংলগ্ন, বা পার্শ্বীয়, বৈচিত্র্য: মূল ব্যবসার পাশাপাশি, একটি নতুন ধরনের ব্যবসা গঠন যা কোম্পানি আগে করেনি। এমনকি এটি একটি নতুন শিল্প হতে পারে। একটি উদাহরণ হল অত্যন্ত ঘন ঘন ক্ষেত্রে যখন বিখ্যাত শিল্পীরা বিনিয়োগ করেন এবং ক্যাফে এবং রেস্তোরাঁর মালিক হন। এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র, যেখানে শিল্পীর জনপ্রিয়তা কেবল হাতেই চলে৷
লিঙ্কড ডাইভারসিফিকেশন স্ট্র্যাটেজি: এই ক্ষেত্রে, এমন ব্যবসা তৈরি করা হয় যা বিদ্যমান ব্যবসার সাথে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষভাবে যুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, বিখ্যাত ফরাসি ফ্যাশন হাউসগুলি, কাপড় ছাড়াও, দীর্ঘদিন ধরে সুগন্ধি, প্রসাধনী এবং অন্যান্য অনেক আনুষাঙ্গিক প্রকাশ করে আসছে৷
লিঙ্কযুক্ত বৈচিত্র্য উল্লম্ব এবং অনুভূমিক প্রকারে বিভক্ত। তাদের আলাদাভাবে বলা দরকার।
পার্শ্বিক বা সম্পর্কহীন বৈচিত্র্য
এই ধরনের উৎপাদন বহুমুখীকরণ কৌশল সমীচীন যদি তার নিজস্ব বিদ্যমান পণ্যের বাজার দুর্বল হয়ে যায় - এটি একটি মন্দা পর্যায়ে রয়েছে। অসংখ্য এবং শক্তিশালী প্রতিযোগীদের সাথে কার্যকলাপের একটি নতুন ক্ষেত্র "দখল" করা সম্ভব। সাইডওয়ে ডাইভারসিফিকেশনের ধারণা কাগজে দারুণ দেখায়। কিন্তু জীবনে না: নাআমাদের অবশ্যই ভুলে যেতে হবে যে একটি নতুন ধরণের ব্যবসার জন্য স্বাভাবিক ব্যবসার চেয়ে অনেক বেশি পরিশ্রম এবং অর্থের প্রয়োজন। হ্যাঁ, এবং এই ধরনের ক্রিয়াকলাপের ঝুঁকি অগণিতভাবে বেশি৷
অসংলগ্ন বৈচিত্র্যের দুটি প্রকার রয়েছে:
- একটি কেন্দ্রীভূত বৈচিত্র্যকরণ কৌশল হল নতুন পণ্য বা পরিষেবার উত্পাদন, কিন্তু একটি বিদ্যমান ব্যবসার কাঠামোর মধ্যে - নিজস্ব শিল্পে। কোম্পানিতে পুরানো ব্যবসাই মুখ্য থাকে, নতুন শাখা সমান্তরালভাবে চলে এবং মূল ব্যবসার প্রযুক্তিগত ও সাংগঠনিক ক্ষমতা ব্যবহার করে।
- কংলোমারেটিভ ডাইভারসিফিকেশন হল একটি বাস্তব পণ্যের পোর্টফোলিও পুনর্নবীকরণের মাধ্যমে নতুন পণ্যের নতুন উৎপাদনের মাধ্যমে যা আর বিদ্যমান ব্যবসার সাথে সংযুক্ত নয়।
এটা লক্ষ করা উচিত যে কেন্দ্রীভূত বৈচিত্র্যের কৌশল রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের জন্য ব্যবসা পুনর্গঠনের একটি প্রিয় উপায়। এটি বোধগম্য: কম ঝুঁকি এবং খরচ আছে, কারণ ব্যবসাটি সমস্ত বিবরণে পরিচিত। এবং গুরুত্বপূর্ণভাবে, বৈচিত্র্যের ধারণার ব্যর্থতা এতটা বেদনাদায়ক হবে না যদি এটি এই ধরণের অনুসারে পরিচালিত হয়। তবে সর্বোত্তম বিকল্পটি এখনও একটি নির্দিষ্ট ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম প্রকারের উপর ফোকাস করার জন্য প্রথমে সমস্ত ধরণের বৈচিত্র্যকরণ কৌশলগুলি সংশোধন করা হবে, এবং বৈচিত্র্যের উপর নয়, যা বাজারে সবচেয়ে জনপ্রিয়৷
টাইড ডাইভারসিফিকেশন: উল্লম্ব প্রকার
কর্পোরেট বৈচিত্র্যকরণ কৌশলগুলির এই রূপটিকে "উৎপাদন চেইন বরাবর" ব্যবসা সম্প্রসারণ বলা যেতে পারে। এটি হল আপনার ব্যবসায় নতুন প্রক্রিয়া বা এমনকি উদ্যোগের অন্তর্ভুক্তি,যা একটি বিদ্যমান পণ্য উৎপাদনের সাধারণ প্রযুক্তিগত চক্রের অন্তর্ভুক্ত। এই ধরনের পণ্য বৈচিত্র্যকরণ কৌশল কার্যকর যদি এই ধরনের পরিবর্তন এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা বৃদ্ধি করে। পণ্য সংগ্রহ, উত্পাদন এবং বিপণন একটি সাধারণ চেইন যার সাথে আপনি সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ এবং সংহত করার জন্য "সরাতে" পারেন। বৈচিত্র্যের উল্লম্ব প্রকারটিও বেশ কয়েকটি বিকল্পে বিভক্ত:
- উৎপাদন শৃঙ্খলের সম্পূর্ণ একীকরণ - কাঁচামাল এবং অন্যান্য উপাদানের লজিস্টিক থেকে খুচরা বাজারে তৈরি পণ্য বিক্রি পর্যন্ত সমস্ত প্রক্রিয়া - এটি ব্যবসার পুরো চক্রকে অন্তর্ভুক্ত করার একটি উদাহরণ৷
- আংশিক ইন্টিগ্রেশন - সবচেয়ে সাধারণ বিকল্প হল যখন কিছু উপাদান অন্য কোম্পানিতে উত্পাদিত হয়।
- আধা-একীকরণ হল বৈচিত্র্যের একটি আকর্ষণীয় রূপ, যেখানে কোম্পানিগুলি আইনি মালিকানা ছাড়াই শিল্প জোটে একত্রিত হয়৷
উৎপাদন শৃঙ্খল বরাবর সামনের দিকে এবং পিছনে উভয় দিকে যাওয়া সম্ভব, যা উল্লম্ব সম্পর্কিত বৈচিত্র্যের মধ্যে অন্য শ্রেণীবিভাগে প্রতিফলিত হয়:
- মুভ "ফরওয়ার্ড" - একটি প্রত্যক্ষ বৈচিত্র্যকরণ কৌশল হল পণ্যটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান এবং এই পণ্য বিক্রির জন্য সিস্টেমের মধ্যে সামগ্রিক প্রক্রিয়ার ক্ষেত্রগুলির নিয়ন্ত্রণ লাভ করা। প্রায়শই এই অঞ্চলটি রসদ - স্টোরেজ এবং বিক্রয় পয়েন্টে পণ্য সরবরাহ করে। সরবরাহ এবং বিক্রয় নিয়ন্ত্রণের অধিকার প্রাপ্তি গ্রাহক পরিষেবার মান এবং চূড়ান্ত গন্তব্যে পণ্য সরবরাহের গতি উন্নত করার একটি সুযোগ প্রদান করবে।ভোক্তা।
- আন্দোলন "ফিরে" - বিপরীত বৈচিত্র্য তার নিজস্ব "কাঁচামালের স্বায়ত্তশাসন" এর লক্ষ্যে। এগুলি কৌশলগত পদক্ষেপ কারণ তারা সরবরাহের উত্স বা নতুন প্রযুক্তি অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়। এর উপাদানগুলি খরচ কমাবে, উৎপাদনের সময়ানুবর্তিতা বাড়াবে এবং ফলস্বরূপ, চমৎকার ব্যবসায়িক টেকসইতা।
আবদ্ধ বৈচিত্র্য: অনুভূমিক প্রকার
এটি একই শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগী ব্যবসাগুলিকে একত্রিত করে একটি ব্যবসার সম্প্রসারণ। এই কর্পোরেট বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের সবচেয়ে সাধারণ বৈকল্পিক হল নতুন অঞ্চলে এন্টারপ্রাইজের শাখাগুলির উত্থানের সাথে ভৌগলিক সম্প্রসারণ। এটি একটি নতুন জায়গায় শাখা তৈরি হতে পারে, এটি বিদ্যমানগুলির ক্রয় হতে পারে, বা সম্ভবত একটি টেকওভার (এটিও ঘটে)।
একটি অনুভূমিক বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হল আমেরিকান ব্রিউয়ারদের বাজারের আচরণ৷ প্রথমত, তারা বিয়ারের (উল্লম্ব বৈচিত্র্য) জন্য কাঁচামাল উত্পাদন এবং বিতরণে প্রবেশ করেছিল। তারপর তারা একটি পণ্য বৈচিত্র্যকরণ কৌশল প্রয়োগ করে - তারা তাদের ভোক্তাদের বিভিন্ন গোষ্ঠীর পছন্দগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে পণ্য লাইনটি প্রসারিত করেছিল। বিশ্বজুড়ে ব্রুয়াররা সফলভাবে এই "বিয়ার" বাজারের আচরণকে গ্রহণ করেছে৷
রাশিয়ায়, বৃহৎ রাশিয়ান ব্যাঙ্কগুলির ক্রিয়াকলাপে একটি বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের একটি উজ্জ্বল উদাহরণ স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান। এটি দুটি অনুভূমিক দিকে প্রয়োগ করা হয়েছে: এগুলি হল নতুন ভৌগলিক অঞ্চলে শাখা, এবং আর্থিক পরিষেবার পরিসরের বিস্তৃতি৷
সুবিধাবৈচিত্র্য
এখানে অনেক সুবিধা রয়েছে, তবে প্রধানগুলি নিম্নরূপ গোষ্ঠীভুক্ত করা যেতে পারে:
- সম্পদগুলির দক্ষ বরাদ্দ।
- অভিযোজিত ক্ষমতা বৃদ্ধি।
- বিক্রয়ের সুযোগ বাড়ানো হচ্ছে।
- সব এন্টারপ্রাইজ ক্ষমতার সর্বোত্তম ব্যবহার।
যদি বৈচিত্র্যের মূল উদ্দেশ্য বৈচিত্র্য থেকে একটি অতিরিক্ত প্রভাবের সম্ভাবনা হয়, তবে এর প্রধান সুবিধা হল কর্মের একটি সক্রিয় শৈলী। সংকট আকারে ভাগ্যের আঘাতের জন্য অপেক্ষা করবেন না বা বাজারে নতুন শক্তিশালী খেলোয়াড়দের জন্য যারা সামান্য সুযোগে গ্রাস করতে প্রস্তুত। অনুসরণ করা, চিন্তা করা, সিদ্ধান্ত নিতে এবং সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হওয়া, ঝুঁকি নেওয়ার সাহস থাকা - এটি এমন একজন নেতার দক্ষতার একটি অসম্পূর্ণ তালিকা যিনি তার কোম্পানির জন্য একটি কার্যকর বাজার বৈচিত্র্যকরণ কৌশল তৈরি করতে এবং বাস্তবায়ন করতে সক্ষম।.
বৈচিত্র্যের অভিজ্ঞতা
এটি কোনওভাবেই নিষ্ক্রিয় প্রশ্ন নয় - এটিকে এক বা অন্য আকারে বাস্তবায়ন করার জন্য কি সর্বদা বৈচিত্র্য সম্পর্কে চিন্তা করা এবং আরও বেশি কিছু করা দরকার?
উত্তর: সবসময় নয়, অবশ্যই। প্রথমে আপনাকে আপনার বাড়ির ব্যবসায় বাড়তে সমস্ত সম্ভাব্য উপায় চেষ্টা করতে হবে। যদি কোম্পানির বাজারে একটি শক্তিশালী অবস্থান থাকে, এবং বাজার নিজেই একটি ভাল গতিতে বিকাশ করছে, তাহলে বাজার বৈচিত্র্যের প্রয়োজন নেই।
একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন প্রশ্ন হল কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা লাইন। পণ্যের অনুভূমিক বৈচিত্র্যের কৌশল কখনই কাউকে আঘাত করবে না। এই ক্ষেত্রে, আমরা নতুন ভোক্তা গোষ্ঠীকে আকৃষ্ট করার এবং শেষ পর্যন্ত লাভ বাড়ানোর কথা বলছি।
বৈচিত্র্যকরণ কৌশল
সম্ভাব্য বৈচিত্র্য সম্পর্কে চিন্তাভাবনা মনের মধ্যে উপস্থিত হয়উদ্যোক্তারা কঠিন পরিস্থিতিতে:
- জোর প্রতিযোগিতা।
- পণ্যের চাহিদা কমেছে।
- ভোক্তার ক্রয় ক্ষমতা হ্রাস পাচ্ছে।
তাদের নামের সাথে "হ্রাস" শব্দটি অন্তর্ভুক্ত করে এমন কোনো ঘটনার জন্য অপেক্ষা না করাই ভালো। বাজারে শক্তিশালী এবং উচ্চারিত প্রতিযোগিতা ইতিমধ্যেই আপনার ব্যবসায় বৈচিত্র্য আনার জন্য একটি কৌশল বিকাশ শুরু করার পরম প্রমাণ। অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্পের উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে বিমান যাত্রী পরিবহন, খেলার সামগ্রী এবং ইন্টারনেট বা মোবাইল যোগাযোগের বিক্রয়। এই শিল্পগুলিতে অপারেটিং সমস্ত সংস্থার তাদের ব্যবসায়িক কাঠামোতে উল্লম্ব এবং অনুভূমিকভাবে নতুন ধরনের পরিষেবা রয়েছে৷
যেকোন কোম্পানিতে পরিবর্তন শুধুমাত্র চারটি উপায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে:
- পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে, সাধারণত পণ্য লাইনের একটি এক্সটেনশন৷
- পণ্য বিতরণ চ্যানেলের সম্প্রসারণ।
- ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্র বিস্তৃত করা - নতুন "পার্শ্বিক" ব্যবসায় প্রবেশ করা।
- শিল্পে কোম্পানির অবস্থান পরিবর্তন করুন।
M&A
প্রথমত, এটি একটি বিশ্বব্যাপী প্রবণতা। সাধারণ জনগণের চোখে একটি অযাচিতভাবে নেতিবাচক চিত্র থাকা, ক্লাসিক ধরণের বৈচিত্র্যের তুলনায় একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণের গুরুতর সুবিধা রয়েছে:
- শেল্ফ কোম্পানি যোগ দেয়;
- বিদ্যমান একটি প্রতিস্থাপন করার জন্য একটি বাজার বিকাশের প্রয়োজন নেই;
- সরবরাহকারী এবং মধ্যস্থতাকারীরা ব্যবসার সূক্ষ্মতা জানেন এবং একে অপরের সাথে ভালভাবে যোগাযোগ করে;
- বাজার অংশগ্রহণকারীদের সাথে সমন্বয় করছেঅন্যান্য সদস্য;
- অধিভুক্ত কোম্পানীর কর্মচারীরা তাদের কাজ ভালো করে জানে – কর্মীদের উচ্চ পেশাদার দক্ষতা।
এইভাবে, অধিগ্রহণ এবং একীভূতকরণ আইনগত দিকগুলির জন্য একটি নতুন উত্পাদন, বিজ্ঞাপনের খরচ এবং সময় (যা একটি প্রধান সংস্থানও) শুরু করার সাথে সম্পর্কিত ক্লাসিক ব্যয় হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে। এগুলি ন্যূনতম ওভারহেড সহ বহুমুখীকরণের একটি খুব কার্যকর রূপ৷
বৈচিত্র্যের উদাহরণ
ভার্জিন ব্র্যান্ডের অধীনে রিচার্ড ব্র্যানসনের গ্রুপ সমস্ত সম্ভাব্য প্রকার এবং প্রকারের বৈচিত্র্যকরণ কৌশলের ক্লাসিক এবং সবচেয়ে প্রতিলিপি উদাহরণ। এই বাজারের ছাতার বিশেষত্ব এবং সবচেয়ে শক্তিশালী পয়েন্ট হল অসম্পর্কিত বৈচিত্র্যের বিপুল সংখ্যক ক্ষেত্রে। এটি বিমান ভ্রমণ, ব্যাঙ্কিং, ফিল্ম প্রোডাকশন, বীমা ব্যবসা এবং আরও অনেক কিছুকে একত্রিত করে - আপনি সেগুলি সব তালিকাভুক্ত করতে পারবেন না। এটা ভাবা ভুল হবে যে ব্রানসন বৈচিত্র্যের সাথে ঠিকঠাক কাজ করছে। নতুন বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে তার ব্যবসার বড় এবং উচ্চ-প্রোফাইল ব্যর্থতার ইতিহাস রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, তিনি সেল ফোন তৈরিতে স্টিভ জবসকে হারাতে চেয়েছিলেন কিন্তু তা করতে পারেননি৷
রিচার্ড ব্র্যানসন দুর্দান্ত এবং ভয়ঙ্কর কোকা-কোলা নিয়ে ব্যর্থ হয়েছেন। তিনি একটি অত্যন্ত অস্বাভাবিক বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে একটি প্রতিযোগিতামূলক পানীয় প্রকাশ করেন, যা শেষ পর্যন্ত কোন খুচরা চেইন দ্বারা গৃহীত হয়নি। রিচার্ড ব্র্যানসন সম্পর্কে অসংখ্য উপকরণে রিচার্ড ব্র্যানসনের গল্প সহ পৃষ্ঠাগুলি সন্ধান করা ভাল, কারণ এগুলি "কী এবং কীভাবে করা উচিত নয়" বিষয়ে দুর্দান্ত অবজেক্ট পাঠ।নতুন বাজারে প্রবেশ করার সময় করা উচিত. রিচার্ড ব্র্যানসন নিজেই এই পাঠগুলি নিখুঁতভাবে শিখেছিলেন৷
আইবিএম-এর পরিস্থিতি মৌলিকভাবে ভিন্ন ছিল। যদি রিচার্ড ব্র্যানসন তার ব্যবসায় আরও বৈচিত্র্য আনেন “শিল্পের প্রতি ভালোবাসার জন্য”, তাহলে আইবিএম তার ব্যবসায় বৈচিত্র্য আনতে শুরু করেছে ভালো জীবন থেকে নয়। 2009 সালে, কম্পিউটারের বিক্রি কমতে শুরু করলে, কোম্পানি দুটি নতুন পরিষেবা গ্রহণ করে - সফ্টওয়্যার এবং পরিষেবা সরঞ্জাম। দ্রুত এবং স্মার্ট সিদ্ধান্তগুলি তাকে আইটি শিল্পের অগ্রভাগে থাকতে সাহায্য করেছে৷
আরেকটি উদাহরণ হল স্পেনের কৃষি বৈচিত্র্যকরণ কৌশল। বিংশ শতাব্দীর মাঝামাঝি পর্যন্ত, এই দেশটি গম এবং শিল্প ফসলের প্রধান চাষের সাথে কৃষিপ্রধান প্রদেশগুলির অন্তর্গত ছিল। 15 বছর ধরে, স্প্যানিশ অলৌকিক কর্মসূচীর অংশ হিসাবে, স্পেন শস্য চাষকে বিভিন্ন ধরণের ফল এবং শাকসবজির ক্রমবর্ধমান এবং শক্তিশালী রপ্তানির শিল্পে বৈচিত্র্যময় করেছে। শস্য এখন আমদানি করা হয়, তা চাষ করা আর লাভজনক নয়।
উপসংহার
একটি বৈচিত্র্যময় ব্যবসা দ্রুত পরিবর্তনশীল বাহ্যিক পরিবেশে স্থিতিস্থাপক হয়ে ওঠে। এটি একে অপরের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন বিভিন্ন উত্স থেকে আয় পাওয়া সম্ভব করে তোলে। একই সময়ে, বহুমুখীকরণ কৌশলের জন্য সুযোগ এবং ঝুঁকি মূল্যায়নের জন্য একটি অত্যন্ত দক্ষ পদ্ধতির প্রয়োজন। ব্যবস্থাপনার দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি বিশেষ ফোকাস সঠিক খরচ পরিকল্পনার উপর হওয়া উচিত, অনেকগুলি বিশদ বিবরণ বিবেচনা করে যা একীকরণ প্রক্রিয়াকে আরও জটিল করে তুলতে পারে৷
