একটি দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে যে আমাদের সমাজের অগ্রগতি, সামাজিক এবং বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত উভয়ই, মূলত সমাজে গড়ে ওঠা বাজার সম্পর্কের বিরাজমান ধরণের দ্বারা নির্ধারিত হয়৷
বাজার সম্পর্কের ধরন, যাকে ক্রেতার বাজার বলা হয়, বিকাশের জন্য সবচেয়ে অনুকূল বলে মনে করা হয়। বাজারে খেলোয়াড়দের শক্তির এই ভারসাম্যই বেশিরভাগ উদ্যোগ এবং সংস্থাকে বিকাশের জন্য উদ্দীপিত করে। এবং সবচেয়ে শক্তিশালী এবং সবচেয়ে সফল খেলোয়াড় জিতেছে।
আসুন বিবেচনা করা যাক একজন ক্রেতার বাজার কি।
বাজার কি
বাজার হল পণ্য ও পরিষেবার টার্নওভারের একটি সেট যা বর্তমানে ভোক্তাদের চাহিদা এবং ডিলার অফারের ভিত্তিতে বিদ্যমান। আধুনিক বাজার আঞ্চলিকভাবে সীমাবদ্ধ নয় এবং এটি একটি বিশ্বব্যাপী ধারণা হিসাবে আরও বেশি বিদ্যমান৷
মার্কেট ফাংশন
আধুনিক অর্থনীতির বাজার নিম্নলিখিত কার্য সম্পাদন করে:
- নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার উত্পাদন এবং তাদের খরচের মধ্যে একটি ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক প্রদান করে৷
- গুণগত এবং পরিমাণগত বৃদ্ধির দিকে উৎপাদনকে উদ্দীপিত করে।
- প্রযুক্তি অপ্টিমাইজ করে উৎপাদন খরচ কমায়৷
- বৈজ্ঞানিক অগ্রগতিকে উদ্দীপিত করে।
বাজার প্রস্তুতকারককে ঠিক সেই পণ্যগুলি উত্পাদন করতে উত্সাহিত করে যা গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করে৷ প্রস্তুতকারক এবং বাজারে তার সাফল্য সরাসরি নির্ভর করে তার পণ্য কতটা সঠিকভাবে বাজারের চাহিদা পূরণ করে। একটি আধুনিক বাজার অর্থনীতিতে একজন শক্তিশালী উৎপাদক হল যে তার অর্থনৈতিক সংস্থানগুলিকে ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে সবচেয়ে দক্ষতার সাথে ব্যবহার করে৷
অতএব, একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, শক্তিশালী প্রস্তুতকারকের জয় হয়, যার পণ্য উচ্চ মানের এবং সমাজের চাহিদা পূরণ করে।
বাজার ক্রমাগত প্রস্তুতকারককে পণ্য আপগ্রেড করতে, পরিবর্তন করতে উদ্বুদ্ধ করে৷
বাজারের মূল বৈশিষ্ট্য
বাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল:
- পরিবর্তনশীলতা। চাহিদা এবং সরবরাহ উভয়ই বিভিন্ন কারণের প্রভাবে ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে: জনসংখ্যাগত, অর্থনৈতিক এবং এমনকি রাজনৈতিক, মনস্তাত্ত্বিক এবং অন্যান্য বাহ্যিক, জীবনযাত্রার সাথে সম্পর্কিত এবং অভ্যন্তরীণ, ভোক্তা এবং ডিলারের মনোবিজ্ঞানের সাথে সম্পর্কিত।
- আত্ম-নিয়ন্ত্রণ। বাজার স্বয়ংক্রিয়ভাবে পণ্যের পরিমাণ এবং মানের পরিবর্তনে প্রতিক্রিয়া দেখায়। যেমন দ্রব্যের ঘাটতি হলে তার দাম বেড়ে যায়, আর অতিরিক্ত হলে কমে যায়। এছাড়াও, যখন নতুন পণ্য উপস্থিত হয়, চাহিদা কমে যাওয়ার সাথে সাথে পুরানো পণ্যের দাম কমে যায়।
- অর্থনৈতিক স্বাধীনতা। ভোক্তা এবং প্রস্তুতকারক স্বাধীনভাবে নির্ধারণ করেএকে অপরের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার সমস্ত উপায়।
- মুক্ত প্রতিযোগিতা। বাজারের বৃদ্ধি, পণ্য ও পরিষেবার মান উন্নত করা এবং মূল্য নীতি অপ্টিমাইজ করার জন্য প্রতিযোগিতা একটি প্রয়োজনীয় শর্ত৷
- বাজার ক্ষমতা এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য শোষণ করার বাজারের ক্ষমতা দ্বারা নির্ধারিত হয়।
বাজারের সত্তার মিথস্ক্রিয়ার বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে, সমগ্র বাজারকে বিক্রেতার বাজার, মধ্যস্থতাকারী বাজার এবং ক্রেতার বাজারে ভাগ করা যেতে পারে।
বিক্রেতার বাজার, মধ্যস্বত্বভোগীর বাজার এবং ক্রেতার বাজার
বাজারে কে অগ্রণী ভূমিকা নেয় তার উপর নির্ভর করে, সমস্ত বাজারকে ভাগ করা যেতে পারে:
- বিক্রেতার বাজার - এমন একটি বাজার যেখানে পণ্যের প্রস্তুতকারক এবং সরবরাহকারী একটি অগ্রণী ভূমিকা পালন করে, যা মূলত বর্তমান পরিস্থিতি, সেইসাথে পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদা নির্ধারণ করে এবং মূল্য নির্ধারণে একটি বড় ওজন থাকে। এটি এমন একটি বাজার যেখানে নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার ঘাটতি রয়েছে৷
- মধ্যস্থ বাজার হল এমন একটি বাজার যেখানে পরিবেশক, বিপণন চ্যানেলের মধ্যস্থতাকারীরা একটি অগ্রণী ভূমিকা পালন করে এবং চাহিদা, সরবরাহ এবং মূল্য মূলত তাদের দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং যা গুরুত্বপূর্ণ তা হল পণ্যের উপস্থিতি এবং অনুপস্থিতি নয়, বরং ভাল -বিল্ট পজিশনিং, মার্কেটিং এবং লজিস্টিকস।
- ক্রেতার বাজার এমন একটি বাজার যার নিয়ম শেষ ভোক্তা দ্বারা গঠিত হয়। দেখা যাচ্ছে যে বিক্রেতারা সক্রিয় অবস্থান নিতে বাধ্য হয়, পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, দাম হ্রাস পায় এবং গুণমান বৃদ্ধি পায়। এটি, কিছু পরিমাণে, ক্রেতাদের ইনস্টল করার অনুমতি দেয়বাজারের নিয়ম। দেখা যাচ্ছে যে একজন ক্রেতার বাজার হল এক ধরনের বাজার যা সম্পূর্ণরূপে ভোক্তাদের চাহিদা দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়৷
ক্রেতার বাজারের বৈশিষ্ট্য
ক্রেতার বাজারের গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হল:
- পণ্য বা পরিষেবার অভাব নেই;
- অধিকাংশ পণ্য উচ্চ মানের মান অনুযায়ী তৈরি;
- নির্মাতারা দাম কমানোর সম্ভাব্য সব উপায়ে চেষ্টা করছেন;
- উৎপাদক এবং ডিলারদের মধ্যে উচ্চ প্রতিযোগিতা;
- বিক্রেতারা তাদের পণ্য বিক্রির প্রচেষ্টা চালাতে বাধ্য হয়;
- সাফল্যের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মাপকাঠি হল ক্রমাগত গ্রাহক ফোকাস, গ্রাহকদের অধ্যয়ন, তাদের চাহিদা, চাহিদা এবং বাজারে আচরণ। ক্রেতার বাজার গ্রাহকদের সাথে মিথস্ক্রিয়া নির্ধারণ করে;
- বাজারে পণ্যগুলি খুব বৈচিত্র্যময়;
- পণ্যের সরবরাহ চাহিদার চেয়ে বেশি।
ক্রেতার বাজার হল এমন একটি বাজার যা উপস্থাপিত পণ্যগুলির একটি বৃহৎ নির্বাচন দ্বারা আলাদা করা হয়, প্রত্যেকের নির্দিষ্ট প্রয়োজনের সাথে ঠিক কী উপযুক্ত তা খুঁজে বের করার ক্ষমতা। বাজার এবং ভোক্তাদের অধ্যয়ন মূলত একটি প্রস্তুতকারক বা পরিবেশকের সাফল্য নির্ধারণ করে৷
ক্রেতার বাজারের বিভাজন
ক্রেতার বাজারে সফল হতে এবং উচ্চ বিক্রয় পেতে, চাহিদা এবং ক্রয় আচরণ অধ্যয়ন অপরিহার্য। চাহিদা অধ্যয়ন করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল সমস্ত সম্ভাব্য ক্রেতাদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যে একই রকম গ্রুপে বিভক্ত করা।
অতএব, বাজার গবেষণার মূল পয়েন্টগুলির মধ্যে একটিএর সেগমেন্টেশন।
মার্কেট সেগমেন্টেশন হল ক্রেতাদের সম্পূর্ণ ভরকে আলাদা গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা, যা প্রত্যাশা অনুযায়ী নির্দিষ্ট বিপণন কর্মের অনুরূপভাবে সাড়া দেবে। দেখা যাচ্ছে যে ক্রেতাদের বাজারের সেগমেন্ট হল একদল লোক যারা পণ্যের সাথে প্রায় একইভাবে যোগাযোগ করে।
ক্রেতা বাজারের প্রবণতা
বাজারের প্রবণতা হল এর মধ্যে অর্থনৈতিক প্রক্রিয়ার দিকনির্দেশের উপর নির্ভর করে এক বা অন্য দিকে পরিবর্তনের সম্ভাবনা।
প্রবণতাটি বাজারের ক্ষমতার পরিবর্তন, আয়তনের পরিবর্তন, ব্যবসায়ীদের লাভ এবং অন্যান্য অনেক কারণের দিকে হতে পারে৷
যদি বিক্রেতার বাজার এবং এর প্রবণতাগুলি উৎপাদনের পরিমাণ এবং বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে একটি গুণমানের সম্পর্ক স্থাপনের দ্বারা ট্র্যাক করা যায়, তাহলে ক্রেতার বাজারের প্রবণতা মূলত সামাজিক কারণ এবং একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদার উপর নির্ভর করে.
এমন পরিস্থিতিতে যেখানে সরবরাহ চাহিদাকে ছাড়িয়ে যায়, গেমের শর্তাবলী ভোক্তা দ্বারা নির্ধারিত হয়। এবং বিজয়ী, একটি নিয়ম হিসাবে, সেই ব্যক্তি যিনি হয় ভোক্তাদের আচরণের পূর্বাভাস দিতে বা নিজেরাই চাহিদা তৈরি করতে সক্ষম৷
ডিমান্ড তৈরি হয় মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন প্রচারের মাধ্যমে, সেইসাথে মিডিয়ার মধ্যস্থতার মাধ্যমে।
ক্রেতার বাজার হল সমাজের উন্নয়নের জন্য নিখুঁত উদ্দীপনা
বিক্রেতার বাজারের সাথে ভোক্তার মানিব্যাগের লড়াই জড়িত। পণ্যের ঘাটতি থাকা সত্ত্বেও কার্যকর চাহিদা এখনও সীমিত। এবং এই ক্ষেত্রে, আক্রমণাত্মকবিজ্ঞাপন এবং পণ্য বাজারজাত করার কঠিন উপায়।
কিন্তু প্রাকৃতিক পরিবেশে এমন পরিস্থিতি বেশিদিন স্থায়ী হয় না। একটি নিয়ম হিসাবে, নতুন খেলোয়াড়রা বাজারে প্রবেশ করে। এবং এই ক্ষেত্রে, বাজারটি ক্রেতার বাজারে বিবর্তিত হয় - একটি বাজার যা পণ্যের শেষ ভোক্তার চাহিদার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷
ক্রেতার বাজারের পরিস্থিতির জন্য তাদের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার জন্য কিছু বিপণন কৌশল তৈরি করতে হবে, সেইসাথে পণ্যের গুণমান এবং এর কার্যকারিতা উন্নত করতে হবে।
এই ধরনের বাজার অগ্রগতির জন্য অনেক বেশি উপযোগী, কারণ গ্রাহকদের জন্য স্বাভাবিক প্রতিযোগিতা রয়েছে, যার অর্থ পণ্যের গুণমান নিরীক্ষণের পাশাপাশি এটি উন্নত করা প্রয়োজন। সম্পর্কিত পণ্য, চিন্তাশীল বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান নিয়ে আসুন।
উৎপাদন বিপণন গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে। এবং নির্মাতারা কেবলমাত্র সেই পণ্যগুলিই প্রাক-তৈরি করে যা ক্রেতার প্রয়োজন বলে আশা করা হয়। একসময় প্রধান ক্রেতাদের বাজার ছিল বিক্রেতাদের বাজার।
এটা যে স্বাভাবিক পরিবেশে বাজার প্রায় সবসময়ই ধীরে ধীরে গ্রাহকমুখী হয়ে ওঠে - এটি একটি স্বাভাবিক প্রক্রিয়া৷
মস্কো এবং অঞ্চলের রিয়েল এস্টেটের উদাহরণে বাজারের বিবর্তন
2000-এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে, রিয়েল এস্টেট বাজারের সরবরাহ হ্রাস এবং চাহিদা বৃদ্ধির পাশাপাশি সম্পূর্ণ প্রাপ্যতা এবং ঋণ পণ্য প্রাপ্তির সহজ অবস্থার মধ্যে ছিল। সীমিত সরবরাহের মধ্যে প্রকৃত চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে, রিয়েল এস্টেটে বিক্রেতার বাজার তৈরি করেছে।
এটি দামের অনিয়ন্ত্রিত বৃদ্ধিতে অবদান রেখেছে৷হাউজিং. শহরগুলোতে বিলাসবহুল আবাসনের দাম ৬৫%-এর বেশি বেড়েছে।
বাজারের বৃদ্ধির প্রবণতা অস্বাস্থ্যকর। তবে বিক্রেতাদের জন্য, পরিস্থিতিটি আরামদায়ক এবং সুবিধাজনক ছিল - যে কোনও কিছু বিক্রি করা যেতে পারে৷
এটি তখনই যে নির্মাণ পর্যায়ে অ্যাপার্টমেন্ট অধিগ্রহণ ব্যাপক হয়ে ওঠে।
2008 সালের পর, আর্থিক অনিশ্চয়তার মধ্যে চাহিদা ওঠানামা করতে শুরু করে। ক্রেতারা ঋণের পণ্য কেনার আগ্রহ কম দেখিয়েছে।
মস্কোতে প্রথমে এবং পরে অঞ্চলগুলিতে চাহিদা কমতে শুরু করে।
একই সময়ে, বাড়ি বিক্রেতারা পুনর্নির্মাণ করেননি, দাম একই স্তরে রয়ে গেছে, রিয়েল এস্টেট বাজার দীর্ঘদিন ধরে স্থবির অবস্থায় ছিল। মার্কেটিং ছিল না। ক্রেতার বাজার এখনো গড়ে ওঠেনি।
2014 সাল থেকে, রিয়েল এস্টেট বাজার ক্রেতার বাজারের কাছে আসছে৷ রিয়েল এস্টেটের চাহিদা হ্রাস পাচ্ছে, এমনকি ডলারের দাম বৃদ্ধির সাথে জড়িত উত্তেজনাও এটিকে একই স্তরে রেখে লাফ দিতে পারেনি। দ্রাবক বৃদ্ধি হ্রাস পেয়েছে, এবং সেই অনুযায়ী, রিয়েল এস্টেটের দাম কমছে৷
নির্মাণ বিকল্প কেনা বা অসমাপ্ত আবাসন অনেক কম জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে।
সাম্প্রতিক বছরগুলির নির্মাণের গতি মস্কোতে প্রাথমিক আবাসনের ক্রমাগত উচ্চ সরবরাহ গঠনের দিকে পরিচালিত করেছে৷ চাহিদা অনেক ধীর গতিতে বাড়ছে, যা মস্কো হাউজিং মার্কেট দীর্ঘ সময়ের জন্য ক্রেতার বাজার হিসেবে রয়ে গেছে তা নিশ্চিত করতে সাহায্য করতে পারে।
