যেকোন এন্টারপ্রাইজ, যেমন একটি জীবন্ত ব্যবস্থা, অবশ্যই জন্মগ্রহণ করতে হবে, বৃদ্ধি পেতে হবে এবং বিকাশ করতে হবে, এর সৃষ্টিকর্তার জন্য নির্দিষ্ট সুবিধা নিয়ে আসবে (লাভ, বাজারে নাম, ইত্যাদি)। কেবলমাত্র এই জাতীয় প্রক্রিয়া বিকাশ করাই যথেষ্ট নয়, কৌশলটি সংহত করা এবং চিহ্নিত করা প্রয়োজন যার দ্বারা এই জাতীয় উদ্যোগ একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে অগ্রসর হবে। যেহেতু আজকের বাজারের অবস্থা ক্রমশ একটি হাইওয়ের মতো হয়ে উঠছে, তাই সফল আন্দোলনের গতিপথ বোঝা এবং নতুন এবং পুরানো উভয় নিয়মকে বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন৷
শুরুতে একটা কৌশল ছিল
একটি কৌশলের যোগ্য বিকাশের জন্য ধন্যবাদ, আপনি শুধুমাত্র একটি প্রাপ্তবয়স্ক, শক্তিশালী ব্যবসায় (বা অন্য কোনো কাঠামো) আপনার মেকানিজমকে বিকাশ করতে পারবেন না, কিন্তু বহু দশক ধরে এর সমৃদ্ধিও নিশ্চিত করতে পারবেন। এই প্রকল্পের কার্যকলাপকে একটি উন্নয়ন কৌশল বলা হয় এবং নীচে বিস্তারিত বর্ণনা করা হয়েছে৷
সংজ্ঞাকৌশল এবং এর বিশেষত্ব
একটি ধারণা হিসাবে, একটি এন্টারপ্রাইজ ডেভেলপমেন্ট কৌশল খুব সহজভাবে চিহ্নিত করা হয় - এটি একটি সামগ্রিকভাবে একটি এন্টারপ্রাইজের কার্যকরী বিকাশের জন্য একটি পূর্ব-নির্বাচিত সরঞ্জাম, যার কিছু কাঠামো পরিবর্তন করার সম্ভাবনা রয়েছে একই সময়ে, স্বল্প-মেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয় পরিবর্তনের সাথে কাজ করে৷
অবশ্যই, কৌশলের এই সংজ্ঞা খুব নির্দিষ্ট নয়। এবং সব কারণ নির্দিষ্টতা এই ধরনের ক্রিয়াকলাপের জন্য একটি বাধা, যেহেতু বাজার খুব নমনীয়, এবং একজন ভাল ব্যবস্থাপককে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার "লিভিং মেকানিজম" অবশ্যই প্লাস্টিক হতে হবে। এটি শুধুমাত্র পরিবর্তিত বাহ্যিক পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে এবং টার্নওভারের একটি কার্যকর ভলিউম অর্জন করতে সহায়তা করবে না, তবে সংকটের সময়ে সম্ভাব্য সমস্ত ক্ষতিও মসৃণ করবে। নির্দিষ্টতা এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে একটি নির্দিষ্ট অ্যালগরিদম অনুসরণ করা অসম্ভব, একটি টেমপ্লেট যা কোথাও এবং কিছু সময় আগে ব্যবহৃত হয়েছিল, তাই প্রথমে আপনাকে এন্টারপ্রাইজের প্রাথমিক পরামিতিগুলি বিবেচনা করতে হবে।
ব্যাপক এন্টারপ্রাইজ বিশ্লেষণ
অ্যাকশন যা পরবর্তী পদক্ষেপের জন্য পর্যায় সেট করে। যেহেতু প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ তার বৈশিষ্ট্যে অনন্য, তাই এর লক্ষ্য চিহ্নিত করা প্রয়োজন - সেই অনুযায়ী, কৌশলটি কীসের জন্য তৈরি করা হচ্ছে। এটি অবশ্যই বিভিন্ন কারণ পূরণ করতে হবে:
- নির্দিষ্ট। একটি একক ফলাফল সহ একটি পরিষ্কার এবং বোধগম্য দিক। পথ যেকোনও হতে পারে, কিন্তু লক্ষ্যে একসাথে ৭টি অবস্থান থাকতে পারে না যা একে অপরের সাথে সমন্বিত নয়।
- চুক্তি। ঠিক যা উপরে আলোচনা করা হয়েছিল - লক্ষ্যগুলি বিরোধিতা করতে পারে না, তা হবে নাকার্যকরভাবে উদাহরণস্বরূপ, আপনি একই সময়ে একটি গাড়ি এবং একটি বিমান চালানো শিখতে পারবেন না, তবে আপনি একটি শহরের মানচিত্র বা এর প্রক্রিয়ার নীতিগুলি অধ্যয়নের সাথে গাড়ি ভ্রমণকে একত্রিত করতে পারেন৷
- পরিমাণ। উন্নয়ন কৌশলের একটি পরিমাণ থাকা উচিত (একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের কতটা বিকাশ করা উচিত)। এটা হতে পারে না "কিছু সময়ের পর টার্নওভার একটু বাড়বে", কিন্তু "টার্নওভার ছয় মাসে ২.৫ গুণ বাড়তে হবে" ইতিমধ্যেই সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ।
- সময় এবং স্থানের মধ্যে তুলনা। এখানেও, একটি সমন্বয় করা হয়েছে, যেহেতু লক্ষ্য অবশ্যই অর্জনযোগ্য হতে হবে। বুধবারের মধ্যে শনির এন্টারপ্রাইজের একটি শাখা খোলার জন্য, উদাহরণস্বরূপ, লক্ষ্যের দুর্গমতার সবচেয়ে সুস্পষ্ট বৈকল্পিক। সে সব দিক থেকে অবাস্তব, তাই তার দিকে মনোযোগ দিও না।
পরিকল্পনা
- বাজার বিশ্লেষণ হল পরিবেশ থেকে তথ্য সংগ্রহ করার জন্য ব্যবস্থার একটি সেট যেখানে এন্টারপ্রাইজের প্রধান কার্যকলাপ সঞ্চালিত হয়। এটি বিবেচনা করা উচিত যে এখানে শুধুমাত্র বাজার এবং কুলুঙ্গি দ্বারা সীমাবদ্ধ থাকা গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে এন্টারপ্রাইজ থেকে তথাকথিত প্রতিক্রিয়া পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ: উত্পাদনের পরিমাণ কী, টার্নওভারকে কী প্রভাবিত করে ইত্যাদি।
- অংশীদার এবং প্রতিযোগী। তাদের কার্যকলাপ সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করা দরকারী, কারণ এটি কার্যকরভাবে একটি অবিশ্বাস কৌশল বিকাশ করতে পারে, সেইসাথে কিছু সরঞ্জাম গ্রহণ করতে পারে৷
- বাহ্যিক কারণ। প্রধান সূচকগুলি থেকে তাদের বিচ্ছিন্নতা সত্ত্বেও, তারা সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। সব সবচেয়ে চিন্তাশীল সিস্টেম আগে তাদের মুখের উপর পড়ে যাবেমুদ্রার পতন, প্রাকৃতিক কারণ এবং অন্যান্য নেতিবাচক পরিস্থিতি যা ম্যানেজার প্রভাবিত করতে অক্ষম। তা সত্ত্বেও, এই জাতীয় কারণগুলি পর্যবেক্ষণ করা এবং একটি প্রভাব বিশ্লেষণ পরিচালনা করা সম্ভব এবং প্রয়োজনীয়, কারণ তাদের প্রভাব গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলিকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে৷
বিপণন পরিকল্পনা - উপরের সমস্ত আইটেমের একটি সংগ্রহ। তথ্য প্রক্রিয়াকরণ এবং বর্তমান সময় মোডে নির্দিষ্টকরণের সনাক্তকরণ, ভবিষ্যতের জন্য পূর্বাভাস, ইত্যাদি। এটি লক্ষণীয় যে এই জাতীয় পরিকল্পনাও চূড়ান্ত নয়। এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনগুলি বিবেচনায় নিয়ে এটি বৈচিত্র্যময় হতে পারে এবং হওয়া উচিত। ভবিষ্যতে, আমরা এন্টারপ্রাইজ তৈরির সবচেয়ে কার্যকর সরঞ্জাম এবং কৌশল সম্পর্কে কথা বলব৷
মৌলিক কৌশল
প্রয়োজনীয় জ্ঞানের ভিত্তি, গবেষণা এবং বিশ্লেষণ থাকলে, আপনি সবচেয়ে মৌলিক সংস্থার কৌশলগুলিতে এগিয়ে যেতে পারেন, কারণ সেগুলি পরবর্তী সমস্ত ম্যানিপুলেশনের ভিত্তি এবং একটি গুণমানের ফলাফল অর্জনকে সরাসরি প্রভাবিত করে৷
মৌলিক কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে:
- সীমিত বৃদ্ধি। প্রথমত, এটি স্থিতিশীলতা। টুলটি ব্যবহার করা হয় যখন প্রক্রিয়াটি বৃদ্ধি পায় এবং শক্তিশালী হয় এবং ম্যানেজারের বর্তমান অবস্থানটি উপযুক্ত হয়। নতুন ঝুঁকি দূর করার জন্য পূর্বে নির্বাচিত কোর্স দ্বারা বৃদ্ধি চালিত হয়। এই ধরনের একটি কৌশলের গতি কম, কিন্তু তুলনামূলকভাবে স্থির (প্রদান করে যে কোম্পানিটি সত্যিই ইতিবাচক গতিশীলতা অর্জন করেছে)।
- উচ্চতা। আগের কৌশলের বিপরীত। সবে পরিপক্ক উদ্যোগের জন্য উপযুক্ত, এটি গতি বাড়াতে এবং টার্নওভার বাড়াতে সাহায্য করবে। আরো ঝুঁকি, কিন্তুসীমিত বৃদ্ধির স্তরে পৌঁছানোর একটি নিশ্চিত সুযোগ রয়েছে (যখন কিছু সাফল্য অর্জিত হয় এবং আপনাকে কেবল এটি বজায় রাখতে হবে)। যাইহোক, সুস্থ আবেগ এবং সৃজনশীলতা, তথাকথিত অনানুষ্ঠানিক সরঞ্জাম, এখানে স্বাগত জানাই৷
- হ্রাস। শেষ অবলম্বন কৌশল. এন্টারপ্রাইজের জন্য সবচেয়ে প্রতিকূল পছন্দ। এটি ব্যবহার করা হয় যদি বর্তমান কর্মক্ষমতা আগেরটির চেয়ে খারাপ হয়। একটি হাতিয়ার হিসাবে, এটি মূল্য হ্রাস, প্রচারমূলক নীতি, নির্দিষ্ট শিল্পের হিমায়িতকরণ, পুনর্গঠন এবং আরও অনেক কিছু। এক কথায় লক্ষ্যমাত্রার মাত্রা ইচ্ছাকৃতভাবে কমানো হয়েছে।
- সম্মিলিত কৌশল। এটি বিভিন্ন বৈচিত্র এবং অনুপাতের উপরোক্ত মৌলিক উন্নয়ন কৌশলগুলির সংমিশ্রণ। একটি অনুরূপ স্কিম বৃহৎ উদ্যোগে ব্যবহার করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, হোল্ডিংয়ে, যার মধ্যে বেশ কয়েকটি উদ্যোগ রয়েছে এবং এটি একটি শিল্পের জন্য হ্রাস কৌশল এবং অন্যটির জন্য বৃদ্ধির কৌশল প্রয়োগ করা সম্ভব৷
সমাধানের পরিবর্তনশীলতা
ফলাফল কি? অবশ্যই, চারটি পয়েন্টের প্রতিটিতে ইনজেকশন এক্সপোজার নিশ্চিত করার জন্য আরও অনেক বৈচিত্র্য, সরঞ্জাম এবং লিভার রয়েছে। এটি অনুমতি দেয়:
- নির্বাচিতভাবে প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রগুলিকে প্রভাবিত করে;
- একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের জন্য একটি অনন্য কৌশল তৈরি করুন;
- বাজারের আচরণ আগে থেকেই অনুমান করুন এবং সময়মতো সমন্বয় করার জন্য এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের পূর্বাভাস দিন;
- এন্টারপ্রাইজের বর্তমান অবস্থার একটি ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা আছে এবং কার্যকরভাবে সব স্তরে একবারে পর্যবেক্ষণ করুন (অভ্যন্তরীণ এবংবাইরে);
- নতুন কুলুঙ্গি আবিষ্কার করার এবং পূর্বের অজানা অবস্থান থেকে বাজার ঘুরে দেখার সুযোগ৷
এবং প্রতি বছর এক্সিকিউটিভ এবং ম্যানেজাররা যে অনেক সুবিধা আবিষ্কার করেন তার মধ্যে এগুলো মাত্র কয়েকটি।
কৌশল বেছে নেওয়ার পদ্ধতি
অবশ্যই, অনেক লোক কৌশলটির একটি বিশেষ, নির্দিষ্ট সংস্করণ সনাক্ত করার স্বপ্ন দেখে। যাইহোক, যেকোনও ক্ষেত্রে এগুলি দুটি পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে:
- আনুষ্ঠানিক। গাণিতিক বিশ্লেষণ, সঠিক গণনা, সম্ভাব্যতা এবং আরও অনেক কিছুর উপর নির্ভর করে।
- অানুষ্ঠানিক। এখানে ভিত্তি হল মানবিক ফ্যাক্টর, যেমন প্রতিভা, অন্তর্দৃষ্টি, সৃজনশীলতা।
সাধারণভাবে, এই বিভাজনটি প্রযুক্তিবিদ এবং মানবতাবাদীদের আকারে সমস্ত ধরণের লোকের তুলনা করার মতো। একটি বড় ভুল হল শুধুমাত্র একটি পদ্ধতিতে নিজেকে সীমাবদ্ধ করা। এটা বিশ্বাস করা যুক্তিসঙ্গত যে মূল ভিত্তিটি আনুষ্ঠানিক, তবে অনানুষ্ঠানিকটি একটি "জীবন্ত প্রাণীর" বিকাশে অবদান রাখে, যেহেতু যে কোনও উদ্যোগ প্রাথমিকভাবে মানুষ। এবং শুকনো সূত্র এবং সংখ্যার সাথে লোকেদের সমন্বয় করা অসম্ভব।
নিম্নলিখিত বিশেষজ্ঞদের মতামতের উপর ভিত্তি করে বেশ কিছু আকর্ষণীয় কৌশলের উদাহরণ দেওয়া হল যারা তারা বলে, বিষয়বস্তু দিয়ে ফর্মটি পূরণ করতে পরিচালনা করে৷
একটি মৌলিক বৃদ্ধি কৌশলের একটি উদাহরণ। ইন্টিগ্রেশন
একটি এন্টারপ্রাইজের বৃদ্ধি অনেকগুলি কারণের কারণে হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, সেগুলি সুস্পষ্ট এবং ব্যাপক (আরও লাভ - আরও বৃদ্ধি)। কৌশলটির একটি নির্দিষ্ট টুল হল ইন্টিগ্রেশন। ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে, এই ধারণাটি একটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা একীভূতকরণ বা অধিগ্রহণকে বোঝায়।অন্য অনুমান করবেন না যে এটি কোনও নেতিবাচক পরিণতি বহন করে। বিপরীতভাবে, এই অনুশীলনটি একটি বড় উদ্যোগ এবং একটি ছোট উভয়কেই সাহায্য করে, তাদের বৃদ্ধি আন্তঃসংযুক্ত। শেষ পর্যন্ত, প্রাক্তনটির কাছে নতুন প্রযুক্তি সহ একটি তরুণ এবং দৃঢ়প্রতিজ্ঞ দল রয়েছে, যখন পরবর্তীটির বাস্তবায়নের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম এবং সংস্থান রয়েছে, যা একবারে দুটি সংস্থার বৃদ্ধি বাড়ায়। ভবিষ্যতে, একটি নিয়ম হিসাবে, তারা একটি একক ভাল-কার্যকর সিস্টেমে পরিণত হয়৷
মাইকেল পোর্টার দ্বারা
বিখ্যাত আমেরিকান অর্থনীতিবিদ তিনটি প্রাথমিক ধরণের মৌলিক কৌশল সনাক্ত করতে কঠোর পরিশ্রম করেছিলেন। পোর্টারের মতে, তারা দেখতে এইরকম:
- মূল্য নেতৃত্ব। এটি পণ্যের একটি বড় টার্নওভার সহ বড় উদ্যোগ দ্বারা ব্যবহৃত হয়। এখানে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে প্রধান সুবিধা হল কাঁচামাল সরবরাহের নির্ভরযোগ্যতা, উপলব্ধিযোগ্য স্থান এবং স্থিতিশীল বিতরণ চ্যানেলে সঞ্চয়।
- পার্থক্যের কৌশল। এটি অনন্য বৈশিষ্ট্য এবং গুণাবলী সহ একটি পণ্য উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলির জন্য প্রযোজ্য, যার অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকদের বিস্তৃত অংশের কাছে উপলব্ধ। যাইহোক, এখানে এটি বিবেচনা করা মূল্যবান যে এই জাতীয় কৌশলটি ব্যয় নেতৃত্বের মতো দীর্ঘ হতে পারে না, যেহেতু সময়ের সাথে সাথে পণ্যটি কোনওভাবে তার স্বতন্ত্রতা হারাবে এবং ভোক্তারা আরও ভাল বা আরও লাভজনক পণ্যের পক্ষে পছন্দ করতে সক্ষম হবেন। একই বৈশিষ্ট্য।
- ফোকাস কৌশল। সবচেয়ে সহজ পছন্দ নয়, যে গতিতে বাজার (যেকোন) ভরে যায়, যেহেতু পণ্য এবং পরিষেবাগুলি ভোক্তা বুঝতে পারে যে তার সত্যিই এটি প্রয়োজন তার চেয়ে দ্রুত মুক্তি পায়। সেই অনুযায়ী প্রয়োজনক্রয়, ব্যবহার ইত্যাদি উৎসাহিত করে। ফোকাসিং কৌশলটিতে ঝুঁকির একটি বিশেষ ঘনত্ব রয়েছে, যেহেতু এখানে ম্যানেজার অলাভজনক থাকার ঝুঁকি চালান। কিন্তু যদি মৌলিক কৌশলটি সঠিকভাবে সম্পন্ন করা হয় এবং বিপণন পরিকল্পনাটি কাজ করে, তাহলে দখলকৃত কুলুঙ্গিটি একচেটিয়াকরণ বা স্বাস্থ্যকর প্রতিযোগিতা তৈরির জন্য একটি আরামদায়ক পরিবেশ হবে৷
এককথায়, পোর্টারের মৌলিক কৌশলগুলি হল একটি গাণিতিক টেবিল, যেখানে প্রতিটি কৌশলের পছন্দ শক্তি বা দুর্বলতাগুলিকে প্রভাবিত করে যা অন্য দিকগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করে৷
মাকশানভের মতে
সের্গেই মাকশানভ (ব্যবসা ও ব্যবসায়িক প্রশিক্ষণের একজন গার্হস্থ্য বিশেষজ্ঞ, সিনার্জি স্কুলের একজন অংশীদার) এর মৌলিক কৌশলগুলি ভিন্ন কারণ সেগুলি রাশিয়ান বাস্তবতায় বিকশিত হয়েছিল, একটি দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন এবং সৃষ্টির ব্যবস্থার উপর ভিত্তি করে দেশের উদ্যোগ।
মূল নীতি হল 365/7/24। এন্টারপ্রাইজ অবশ্যই প্রতিদিন, প্রতি ঘন্টা, প্রতি বছর একটি লাভ করতে হবে। এই ধরনের কাজের জন্য একটি প্রক্রিয়া সেট আপ করা কঠিন, কিন্তু সম্ভব। এতে সাহায্য করুন:
- পেশাদার কর্মী (কার্যকরভাবে কাজকে সুশৃঙ্খল করতে সাহায্য করবে);
- অভ্যন্তরীণ সংস্থা ব্যবস্থা (যদি এটি কীভাবে করতে হয় তা না জানলে প্রক্রিয়াটি কাজ করবে না);
- মনিটরিং;
- একটি সাপ্লাই-ডিমান্ড সিস্টেম স্থাপন করুন (স্টক এ অনন্য প্রতিযোগিতামূলক চিপ আছে, শীর্ষ ব্যবস্থাপনা এবং বিজ্ঞাপন সংরক্ষণ করবেন না)।
উপসংহার
"যদি কোন বৃদ্ধি না হয়, আয়নায় নিজেকে দেখুন।" এস. মাকশানভ নিশ্চিত যে কোন কার্যকলাপের ভিত্তি শুরু হয়এর মধ্যে থেকেই. মূল স্তম্ভ হল মৌলিক কৌশলের পছন্দ। একটি বাড়িতে বা স্কুলের পরিবেশে সুপ্রতিষ্ঠিত অ্যালগরিদমগুলি বাহ্যিক পরিবেশ থেকে আক্রমণ থেকে বাঁচা সহজ করে তুলবে৷ ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক আরও জোর দিয়েছিলেন যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে মোট উদ্যোগের সংখ্যা দ্রুত হ্রাস পাচ্ছে। তিনি এটিকে ব্যবসায় যে কোনও ধরণের কৌশল সম্পূর্ণ পরিত্যাগ করার জন্য দায়ী করেছেন, যা অবসানের দিকে প্রথম পদক্ষেপ।
