বাজার বিভাজনের পরিপ্রেক্ষিতে ব্যবস্থাপনা এন্টারপ্রাইজের কিছু নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের সাথে যুক্ত। অন্য কথায়, কোম্পানির বিশেষীকরণ অর্থনীতির সেক্টরের সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয় যা এটি পরিবেশন করে। একই সময়ে, যখন এন্টারপ্রাইজগুলি একই বিভাগে কাজ করে তখন প্রায়শই একটি পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়। এই ক্ষেত্রে, এটি একটি কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চল বলা হয়। SZH সর্বদা একটি পৃথক সেগমেন্ট যেখানে কার্যক্রম পরিচালিত হয় (বা এটি শুধুমাত্র এই এলাকায় প্রবেশের পরিকল্পনা করা হয়েছে)।
সাধারণ তথ্য
আচ্ছা, আসুন নিবন্ধের মূল বিষয়ে আসা যাক। সুতরাং, একটি কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চল কি? SZH সংস্থা - এই কাঠামো কি? তারা কিভাবে চরিত্রগত হয়? কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অঞ্চলের নির্দিষ্ট গুণগত এবং পরিমাণগত পরামিতি রয়েছে। ATপ্রধান হিসাবে উল্লেখ করা যেতে পারে:
- চাপের গতিশীল বৈশিষ্ট্য (হ্রাস, স্থিতিশীল, বৃদ্ধি)।
- বাজার বিভাগে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান।
- SZH ক্ষমতা, যা বর্তমান চাহিদা ভলিউম দ্বারা চিহ্নিত করা যেতে পারে।
- বর্তমান এবং সম্ভাব্য সময়ের মধ্যে প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ।
- আসল (কার্যক্রমের ক্ষেত্রে) এবং লাভের পূর্বাভাস মান, মুনাফা, সেইসাথে অন্যান্য সমস্ত প্রয়োজনীয় সূচক।
এবং এটা কি দেয়?
কৌশলগত বিভাজন এবং একটি কৌশলগত ব্যবসায়িক এলাকার আকর্ষণের বিশ্লেষণ আপনাকে তাদের বৈশিষ্ট্য এবং বাজারে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কাজ করার কোম্পানির ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে নির্দিষ্ট পদ্ধতি তৈরি করতে দেয়। তবে যে কোনও ক্ষেত্রে, আধুনিক পরিবেশের বিশেষত্বগুলি বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন। যদিও একটি পণ্যে বিশেষায়িত উদ্যোগগুলির জন্য, এটি একই জিনিস। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, কার্যকলাপের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে ঘনত্বের (ফোকাসিং, বিশেষীকরণ) একটি কৌশল বেছে নেওয়া হয়। এটা বিবেচনা করা উচিত যে এই ক্ষেত্রে উভয় অসুবিধা এবং সুবিধা আছে। উদাহরণস্বরূপ, বহুমুখী এবং বৈচিত্র্যময় উদ্যোগগুলির একটি সাধারণ কৌশল রয়েছে যা SBA-এর একটি নির্দিষ্ট সেটের মিলন। একই সময়ে, পৃথক উপাদানগুলির অন্তর্নিহিত অসুবিধা এবং সুবিধাগুলি এতে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। উপরন্তু, এই পরিস্থিতির জন্য আরও উন্নত ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি ব্যবহার করা প্রয়োজন।
গঠন সম্পর্কে
ঐতিহ্যগত পদ্ধতির মধ্যে এন্টারপ্রাইজের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি হাইলাইট করা জড়িত, যার পরে এর কার্যক্রমের সীমানা নির্ধারণ করা হয়। এই ক্ষেত্রে, আপনি নিরাপদে বৈচিত্র্য এবং বৃদ্ধির সীমা মূল্যায়ন করতে পারেন। কিন্তু আধুনিক অবস্থার আরও ভালো পন্থা প্রয়োজন। কৌশলগত ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলি পরিবেশের যে অংশে এন্টারপ্রাইজ তার পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারে তা হাইলাইট করার জন্য বিভাজন বাস্তবায়নের জন্য সরবরাহ করে। এটি একটি সম্পূর্ণ বাজারের গ্রুপ গঠনের একটি স্বাভাবিক ফলাফল, যার প্রতিটিরই বিভিন্ন সম্ভাবনা রয়েছে৷
অতএব, প্রথম পর্যায়ে, যখন কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলগুলির কার্যকলাপের মূল্যায়ন করা হয়, তা হল বিভিন্ন অংশের বরাদ্দ। তারপরে এন্টারপ্রাইজের আর্কিটেকচার এবং এর বর্তমান পণ্যগুলি বিবেচনা না করেই সেগুলি পরীক্ষা করা হয়। ফলস্বরূপ, সংগঠিত কার্যক্রম, আউটপুট বৃদ্ধি, সেইসাথে প্রাপ্ত আয় এবং লাভের পরিপ্রেক্ষিতে একটি নির্দিষ্ট অর্থনৈতিক বস্তুর জন্য একটি কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলের আকর্ষণের একটি মূল্যায়ন গঠিত হয়। এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার বেশ কয়েকটি প্রয়োগযোগ্য সমস্যা সমাধানের জন্য এই ডেটার প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করার জন্য।
ছোট ওয়ার্কশপ
শুষ্কভাবে কথা বলা এবং বোঝা অর্জন করা কঠিন। বিশেষ করে যখন কৌশলগত ব্যবসায়িক অঞ্চলের কথা আসে। একটি উদাহরণ আপনাকে নিবন্ধের বিষয়ের ব্যবহারিক বাস্তবায়ন বুঝতে অনুমতি দেবে। ধরা যাক যে আমাদের একটি কোম্পানি রয়েছে যা বেশ কয়েকটি বাজারে কাজ করে। এই ক্ষেত্রে, ভোক্তারা অন্যের ক্রয় নির্বিশেষে নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেয়এই কোম্পানির পণ্য। এই ক্ষেত্রে, চাহিদার ক্রস স্থিতিস্থাপকতা বাজারের মধ্যে সম্পর্কের জন্য একটি মানদণ্ড হিসাবে কাজ করে। এটি দেখায় যে পণ্য A এর মূল্য এক শতাংশ বাড়ানো হলে B পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ কত বাড়বে। যদি ক্রস স্থিতিস্থাপকতার মাত্রা 0.2 ছাড়িয়ে যায়, তাহলে বাজারের স্বায়ত্তশাসন সম্পর্কে কথা বলা কঠিন। এটি বরং একটি সমগ্রের বিভিন্ন অংশে একটি কার্যকলাপ। অতএব, প্রাথমিকভাবে শিল্পকে সংজ্ঞায়িত করা প্রয়োজন নয়, বরং এন্টারপ্রাইজটি যে সমস্ত ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত রয়েছে তার সামগ্রিকতার একটি ধারণা তৈরি করা প্রয়োজন।
অর্থ সম্পর্কে
একটি সংস্থার কৌশলগত ব্যবসায়িক অঞ্চল গঠন এই অবস্থান থেকে গুরুত্বপূর্ণ যে এটি একটি অর্থনৈতিক স্থান যেখানে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি চিহ্নিত করা হয়, বৃদ্ধি করা হয় এবং প্রয়োগ করা হয়, যার উপর কোম্পানির কার্যকারিতা নির্ভর করে। এই ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সম্পত্তি হল বস্তুর একজাততা, যা পরামিতি ব্যবহার করে চিহ্নিত করা যেতে পারে। তাদের সামগ্রিকতা SZH কে এক বা একাধিক বাজারের অংশ থেকে আলাদা করার অনুমতি দেওয়া উচিত। এই ধারণা, একটি কৌশল গঠন করার সময়, আপনাকে অনুমতি দেয়:
- উদ্দেশ্যমূলকভাবে এন্টারপ্রাইজের বিভিন্ন স্তর বিশ্লেষণ করুন।
- সংগঠনের কার্যক্রমকে বৈচিত্র্যময় করার সময় যুক্তিযুক্ত করার সুযোগ প্রদান করে৷
- বিভিন্ন শিল্পে এন্টারপ্রাইজের মিথস্ক্রিয়া সনাক্ত করতে সাহায্য করে।
- যে কৌশলটি তৈরি ও গৃহীত হচ্ছে তার প্রস্তুতির জটিলতা কমায়।
কৃতিত্বসুস্থতা
একটি সফল এন্টারপ্রাইজ চালানোর জন্য, আপনাকে সুবিধার প্রাপ্যতার যত্ন নিতে হবে। তাদের সহায়তায়, আপনি উত্পাদনের কারণগুলির জন্য বাজারে প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি অর্জন করতে পারেন এবং সফলভাবে অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেন। এখানে মানের প্রশ্ন সামনে চলে আসে। যদি বাজারে উত্পাদনের ভাল কারণগুলি পাওয়া যায়, তবে এটি আপনাকে আপনার কৌশলগত ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে দেয়। একই সময়ে, প্রশ্নগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন:
- অর্থ।
- শ্রম।
- উপকরণ (উপাদান)।
উদাহরণস্বরূপ, কথোপকথনটি যদি আর্থিক বাজার সম্পর্কে হয়, তবে আপনার এন্টারপ্রাইজের নির্ভরযোগ্যতা, বিনিয়োগকৃত তহবিলের উচ্চ (পর্যাপ্ত) রিটার্ন, ঋণের সময়ানুবর্তিত পরিষেবার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত। শ্রম সম্পদের ক্ষেত্রে, সুবিধাগুলি হল সামাজিক গ্যারান্টি, উচ্চ মজুরি, কাজের দিনের সীমানা এবং দৈর্ঘ্য, শ্রম চুক্তির বৈধতার সময়কাল। যে, একটি সতর্ক এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ পদ্ধতির সাথে, সমস্ত উপাদান একটি বিশদ শ্রেণীবিভাগের অধীন হতে পারে। এবং এটি কোম্পানির মঙ্গল অর্জনে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে৷
তারা কিসের প্রতি সবচেয়ে বেশি মনোযোগ দেয়?
বর্তমানে, এটি কোম্পানির পণ্য। কৌশলগত বিভাজন এবং কৌশলগত ব্যবসায়িক অঞ্চলগুলির বরাদ্দ সাধারণত পরামিতিগুলির একটি তালিকা গঠনের সাথে জড়িত থাকে যা আপনাকে বিষয়গুলির অবস্থা চিহ্নিত করতে এবং পণ্য বিক্রয়ের সংগঠনের দিকগুলি বিবেচনায় নিতে দেয়। তাদের গঠনমূলক দিতে হবেসম্পর্কে প্রযুক্তিগত ধারণা:
- পণ্যের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য যা কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলের মধ্যে তৈরি করা হয়।
- প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি এন্টারপ্রাইজের অংশীদার বা গ্রাহকদের জন্য উপলব্ধ৷
এছাড়াও বিশ্লেষণ অনুমতি দেয়:
- সংস্থার জন্য আউটপুটের যুক্তিসঙ্গত স্কেল নির্ধারণ করুন।
- এন্টারপ্রাইজে পৃথকভাবে এবং সামগ্রিকভাবে উত্পাদন এবং খরচের লাভজনকতা মূল্যায়ন করুন।
কিন্তু কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলের কার্যকলাপ সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা থেকে এটি অনেক দূরে।
বিশ্লেষণের ভূমিকা
পরিস্থিতির গবেষণা এবং বিশ্লেষণ আপনাকে মূল্য কৌশল, ব্র্যান্ড, বিজ্ঞাপন, বিতরণ চ্যানেলের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে দেয়। উপরন্তু, কোম্পানির পণ্যের পুনর্নবীকরণ এবং এর উৎপাদন ভিত্তির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত বিনিয়োগ এবং উদ্ভাবনী সিদ্ধান্তগুলিকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য বিশ্লেষণের প্রয়োজন। একটি সু-উন্নত আর্থিক কৌশল ছাড়া, সেইসাথে একটি দক্ষ কর্মী নীতি ছাড়া এটি সফলভাবে বাস্তবায়ন করা কঠিন। শেষ পর্যন্ত, এই পয়েন্টগুলির সংমিশ্রণ আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে এবং বজায় রাখতে দেয়। এটি বিশ্লেষণের সময় ব্যবহৃত মানদণ্ড উল্লেখ করা উচিত:
- প্রযুক্তিগত ক্ষমতা;
- প্রতিযোগিতার কারণ;
- একীভূত কৌশলগত পরিকল্পনা;
- নির্মিত পণ্যের গন্তব্য;
- আপেক্ষিকভাবে কাছাকাছি কৌশলগত লক্ষ্য;
- সাফল্যের সাধারণ কারণ।
বিশেষ মুহূর্ত
উচিতএটি লক্ষ করা উচিত যে যখন কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলগুলি মূল্যায়ন করা হয়, তখন উৎপাদন এবং বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের ভৌগলিক রেফারেন্স গুরুত্বের দিক থেকে অপরিহার্য। কখনও কখনও এন্টারপ্রাইজটি বিক্রয়ের বিন্দুর কাছে অবস্থিত থাকে, যখন এটি কিছু সময়ের জন্য এটি থেকে সরানো হয়। এই ফ্যাক্টরটি সামগ্রিকভাবে শিল্পের জন্য এবং একটি এলাকায় কাজ করে এমন সংস্থাগুলির জন্য উভয় ক্ষেত্রেই গুরুত্বপূর্ণ। একই বিবেচ্য বাজারের জন্য উৎপাদনের কারণগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক, যা হল মূলধন, শ্রম এবং উপকরণ। বিভিন্ন মুহুর্তের অ্যারের মিথস্ক্রিয়ার ফলস্বরূপ, প্রায়শই এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত অবস্থান এবং এর পণ্যগুলি যেখানে বিক্রি হয় তার মধ্যে একটি অমিল থাকে৷
উন্নয়ন এবং মূল্যায়ন
ব্যবস্থাপনার একটি কৌশলগত এলাকার সংজ্ঞা সর্বদা একটি নির্দিষ্ট ধরনের চাহিদার বৈশিষ্ট্যের জন্য প্রদান করা উচিত। উপরন্তু, প্রতিযোগিতামূলক পণ্য তৈরি, উত্পাদন এবং বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত করা প্রয়োজন। এই সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট কৌশলগত অর্থনৈতিক কেন্দ্র দ্বারা কাজ করা উচিত. এটি একটি আন্তঃ-কোম্পানি সাংগঠনিক ইউনিট যা একটি (বেশ কয়েকটি) ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত অবস্থানের বিকাশের জন্য দায়ী। এটি আপনাকে একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ নামকরণ এবং আপনার নিজস্ব স্থাপত্য গঠনের সাথে সমস্যাগুলি সমাধান করতে দেয়, কাজগুলি সম্পাদনের জন্য সর্বোত্তম। এই ধারণাটি আপনাকে এন্টারপ্রাইজের কাঠামোগত বিভাগ এবং ব্যবসায়িক ইউনিট (ওয়ার্কশপ, প্রযুক্তিগত এবং ডিজাইন পরিষেবা, উত্পাদন, বিক্রয় বিভাগ) বিতরণ করতে দেয়।
লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের সনাক্তকরণ
বিজয় প্রস্তুতি পছন্দ করে। টাস্ক সেট সমাধান করার জন্য একটি উচ্চ-মানের পদ্ধতি ভবিষ্যতের সাফল্য নিশ্চিত করতে সহায়তা করে। এই ক্ষেত্রে, টার্গেট মার্কেট সেগমেন্টকে পর্যাপ্তভাবে সংজ্ঞায়িত করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি এমন একটি ভোক্তাদের একটি সেটের নাম যারা তাদের অফার করা পণ্যের প্রতি একই ধরনের প্রতিক্রিয়ায় ভিন্ন। এই পদ্ধতিটি আপনাকে কার্যকলাপের সীমানা স্পষ্টভাবে বর্ণনা করতে দেয়। একটি কৌশলগত ব্যবসায়িক ক্ষেত্র অধ্যয়ন করার সময়, সর্বদা বৃদ্ধির সম্ভাবনাগুলি মূল্যায়ন করা প্রয়োজন, যা কেবল পরিবর্তনের গতির সাথেই নয়, পণ্য, পণ্য গোষ্ঠী, বাজার নিজেই বা এর অংশের জীবনচক্রের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথেও জড়িত। এটি উল্লেখ করা উচিত যে একটি স্পষ্ট নিম্নগামী প্রবণতা রয়েছে। এইভাবে, প্রযুক্তি এবং পণ্যের জীবনচক্র হ্রাস পাচ্ছে। এটি বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির ত্বরান্বিত, উদ্যোগের দক্ষতার উন্নতি, আরও ভাল প্রচারের কারণে হয়েছে৷
উপসংহার
এখানে আমরা কৌশলগত অর্থনৈতিক অঞ্চলগুলি কী তা বিবেচনা করেছি। এর আবার সংক্ষিপ্তভাবে তাদের উপর যান. SZH - হল কিছু বাজার বিভাগ যা সন্তোষজনক কর্মক্ষমতা অর্জনের ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সাবধানতার সাথে কার্যকলাপের সুযোগ নির্বাচন করা এবং প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি বরাদ্দ করাই কোম্পানির শীর্ষ পরিচালকদের সিদ্ধান্ত নিতে হবে৷
