ইভেন্ট বিপণন হল এক ধরনের বিপণন, যেখানে এই ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞরা শহর, আঞ্চলিক বা ফেডারেল উৎসব অনুষ্ঠানের সাহায্যে বাজারে বা ব্র্যান্ডের একটি নতুন পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করছেন। একটি নিয়ম হিসাবে, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার এই পদ্ধতিটি খুব কার্যকরভাবে কাজ করে এবং ভোক্তাদের কাছ থেকে সর্বাধিক মনোযোগ অর্জন করতে সহায়তা করে। ইভেন্ট বিপণনের তিনটি ক্ষেত্র রয়েছে যা ছুটির আয়োজনের উদ্দেশ্য এবং এতে অংশ নেওয়া লোকের সংখ্যার দিক থেকে একে অপরের থেকে আলাদা৷
ইভেন্ট শেয়ার করার অভিজ্ঞতা
এর মধ্যে রয়েছে কংগ্রেস, বিভিন্ন বিষয়ের প্রদর্শনী এবং একই বা সংশ্লিষ্ট শিল্পের কোম্পানিগুলির জন্য সম্মেলন। আসন্ন ইভেন্টের জন্য অপেক্ষা করার সময়, সম্ভাব্য অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে আয়োজকদের পক্ষ থেকে বিজ্ঞাপনের পুস্তিকা এবং ঘোষণা বিতরণের একটি সক্রিয় প্রক্রিয়া শুরু হয়, লক্ষ্যযুক্ত ঘোষণাগুলি টেলিভিশনে, সংবাদপত্রে এবং ইন্টারনেটে তৈরি করা হয়৷
সম্প্রতি, উদ্ভাবনে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হচ্ছে - মার্কেটিংউপহার এই ধরনের উপহার ইভেন্ট আয়োজক এবং অংশগ্রহণকারীদের উভয় পক্ষ থেকে করা হয়. এর মধ্যে রয়েছে স্যুভেনির, দরকারী পুরস্কার এবং ঘোষণা৷
তথ্য বিপণন
অন্য ধরনের ইভেন্ট মার্কেটিং হল তথ্যমূলক। এটির এই ফর্মটি একটি নির্দিষ্ট প্রিমিয়ারে ভবিষ্যতের গ্রাহকদের মনোযোগ আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে। এর মধ্যে রয়েছে একটি নতুন সিনেমার প্রিমিয়ার, এই মুহূর্তে জনপ্রিয় একটি ব্র্যান্ড থেকে একটি নতুন পণ্যের বাজারে পরিচিতি (একটি নতুন গ্যাজেট বা গাড়ির বিক্রয়)। অথবা, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানির জন্মদিনের সম্মানে শীঘ্রই একটি উত্সব কর্মের পরিকল্পনা করা হয়েছে - কোম্পানির কর্মচারী, বিখ্যাত ব্যক্তি, ব্যবসায়িক অংশীদার, বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকদের একটি আমন্ত্রণ পাঠানো হয়েছে যারা বহু বছর ধরে সংস্থার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করছেন বা একটি বড় কেনাকাটা করছেন। পণ্যের সংখ্যা।
ইভেন্ট-চালিত গ্রাহক অধিগ্রহণের এই দিকটিতে গিফট মার্কেটিং ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। এটি করার জন্য, তারা কোম্পানির প্রতীক বা ব্যবহারিক উপহার সহ স্যুভেনির ব্যবহার করে - সংগঠক, একটি ফ্যাশনেবল ডিজাইন সহ কলম, প্রয়োজনীয় তথ্য রেকর্ড করার জন্য নোটপ্যাড। একটি নতুন শপিং বা বিনোদন কেন্দ্র খোলার সম্মানে অনুষ্ঠিত দিন বা সপ্তাহে একটি ছুটির বিক্রয়, বিপণনের তথ্য নির্দেশনার ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য৷
বিনোদনমূলক ফর্ম
বিনোদন (অবসর) ইভেন্ট মার্কেটিং এই ধরনের মার্কেটিং এর সবচেয়ে বিখ্যাত এবং রূপক উদাহরণ। এটি সোচিতে শীতকালীন অলিম্পিক গেমসের উদাহরণে দেখা যেতে পারে। একটি ক্রমবর্ধমান শ্রোতা আকৃষ্ট করার জন্য, বড় শিল্প এবং বাণিজ্যিকউদ্বেগ, আন্তর্জাতিক কোম্পানি, বিখ্যাত ব্যক্তিত্ব যারা শুধুমাত্র ইভেন্টই নয়, নিজেদের এবং তাদের পণ্য (ব্যাংকিং এবং অন্যান্য পরিষেবা, উৎপাদিত পণ্য) প্রচার করতে পারে।
বিভিন্ন সঙ্গীত (অ্যাভটোরাডিও, এনআরজি) বা সিনেমা (মস্কো ইন্টারন্যাশনাল) উত্সব, প্রধান ক্রীড়া ইভেন্ট - অবসর বিপণন আরও মনোযোগ আকর্ষণ করতে এবং ইভেন্টের মুহূর্তে উপস্থিত লোকের সংখ্যা বাড়াতে গুরুত্বপূর্ণ৷
যেকোন দিকে ইভেন্ট মার্কেটিং এর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল সামাজিক উপাদান। উদাহরণস্বরূপ, সোচিতে অনুষ্ঠিত একই অলিম্পিক গেমস - তাদের সংগঠনের সময়, দেশপ্রেম, দেশের প্রতি ভালবাসা এবং ক্রীড়া অঙ্গনে তাদের প্রতিনিধিদের সমর্থন করার আহ্বান সক্রিয়ভাবে প্রচার করা হয়েছিল৷
অংশীদার যাই হোক না কেন (একটি চেক অটোমোবাইল উদ্বেগ বা একটি জার্মান বাণিজ্যিক ব্যাঙ্ক), প্রায় প্রতিটি সেকেন্ডের ভিডিওতে "চিয়ারিং ফর রাশিয়া" স্লোগান শোনা গিয়েছিল৷
কি টুল ব্যবহার করা হয়?
ইভেন্ট মার্কেটিং পদ্ধতি এবং টুলের একটি জটিল। এগুলির সবকটিই একটি উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয় - আরও মনোযোগ জেতার জন্য, একজন নতুন দর্শক, সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে এবং পরে তাদের নিয়মিত গ্রাহকে পরিণত করতে৷
একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে অনুষ্ঠিত একটি অনুষ্ঠান সর্বদা একটি উদযাপন। এটিই আমন্ত্রিতদের বিবেচনা করা উচিত। ইভেন্টের আয়োজকদের জন্য, এটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতা, এর বিকাশ এবং লাভ বৃদ্ধির প্রধান মাধ্যম হয়ে ওঠে, তাই যেকোনো ইভেন্টকে অবশ্যই গুরুত্ব সহকারে নিতে হবে।
উৎসব বিপণন, নিঃসন্দেহে, ইভেন্ট মার্কেটিং এর একটি উপাদান বলা যেতে পারে। উপহার বিপণন কোনো ভাবেই ছুটির থেকে পৃথক করা যাবে না. শ্রোতাদের জন্য ছোট অফার, স্মরণীয় স্যুভেনির, ম্যাগাজিন এবং পুস্তিকা - একটি উত্সব অনুষ্ঠান দর্শকদের মধ্যে আবেগ জাগিয়ে তুলতে হবে এবং অন্তত কিছু সময়ের জন্য তার স্মৃতিতে থাকবে৷
ইভেন্ট মার্কেটিং এর উপাদান
সংবাদপত্রে প্রকাশনা, ফ্লায়ার, মিডিয়া, টেলিভিশনে ঘোষণা - এগুলি হল ছুটির বিপণনের অন্যান্য উপাদান। আমাদের পোস্ট-প্রোডাকশনের মতো একটি ঘটনাকে উপেক্ষা করা উচিত নয় - যতটা সম্ভব লোকের আসন্ন ঘটনা এবং এর উদ্দেশ্য সম্পর্কে শিখতে হবে।
অবশ্যই, একটি বড় মাপের ছুটির পরিকল্পনা করার সময় এবং শহুরে বা আঞ্চলিক তাত্পর্যপূর্ণ একটি অনুষ্ঠানের আয়োজন করার সময়, বাজেটের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত। বাজারের কাজ অগ্রিম বিশ্লেষণ করা সবচেয়ে উপযুক্ত এবং কার্যকর। আয়োজককে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার অনুষ্ঠানের জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ ব্যয় হবে। তবে ছুটির সংস্থাটি এমন একটি ইভেন্ট হওয়া উচিত যা ভবিষ্যতে লাভ আনবে এবং উদ্যোক্তার ক্ষতি করবে না।
উন্নয়নের সম্ভাবনা
ইভেন্ট মার্কেটিং এর লক্ষ্যগুলি বেশ সহজ এবং সরল। যেকোনো বিজ্ঞাপন প্রচারের মতো, এই ধরনের বিপণন এবং এর উপাদানগুলিকে প্রথম থেকেই বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করা উচিত। সংগঠককে সর্বদা নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য সচেষ্ট থাকতে হবে।
শুধুমাত্র একজন মার্কেটিং ম্যানেজারের পেশাদার পদ্ধতি এবং দক্ষতাআপনাকে আসন্ন ইভেন্টের জন্য প্রস্তুত করতে সাহায্য করুন। বাজার সম্পর্কের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ, লক্ষ্য শ্রোতাদের একটি উপযুক্ত পছন্দ, নকশার পছন্দ এবং বুকলেটগুলিতে আসন্ন ছুটির একটি আকর্ষণীয় বিবরণ - আপনি যদি সর্বাধিক রিটার্ন অর্জন করতে চান তবে এগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। ইভেন্ট মার্কেটিং-এ PR হল অন্যান্য কোম্পানির সাহায্য, যা প্রায়ই প্রয়োজন হয়।
প্রায়শই, আপাতদৃষ্টিতে জয়ের সম্ভাবনার সাথে, ইভেন্ট মার্কেটিং শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজের জন্য ক্ষতির দিকে নিয়ে যায়। অনেক হোস্ট উপার্জন এবং শ্রোতাদের রিটার্ন সর্বাধিক করতে চায় সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু দিয়ে শেষ হয়৷
এটি দুর্বল প্রস্তুতি, বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতার অভাব, একজন বিপণনকারীর অব্যবসায়ী কাজ যা শুধুমাত্র একটি খারাপভাবে সাজানো ইভেন্টের দিকে পরিচালিত করে না, বরং উল্লেখযোগ্য আর্থিক ক্ষতিও করে।
ইভেন্ট মার্কেটিং প্রযুক্তি
অত্যধিক শক্তিশালী আবেশ এবং উপাদানের আক্রমণাত্মক উপস্থাপনা কখনও কখনও ভাল কাজ করে এবং সংগঠকের হাতে চলে যায়। কিন্তু ইভেন্ট মার্কেটিংয়ে আগ্রাসনের কোনো জায়গা নেই। এর সরঞ্জামগুলি গ্রাহকদের আগ্রহী করা উচিত, ভোক্তাদের প্রতি তাদের মনোভাব পরিবর্তন করা উচিত। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের প্রধান স্লোগানগুলি "কিনুন কারণ এটি সেরা" নয়, বরং "কিনুন কারণ আপনি সেরা এবং সেরাটি ইতিমধ্যেই আমাদের কাছে রয়েছে।"
আধুনিক বিজ্ঞাপনে ইভেন্ট মার্কেটিং অর্গানাইজেশন একটি প্রতিশ্রুতিশীল দিক। এটি আমাদের দেশে বিশেষ জনপ্রিয়তা অর্জন করেছে, কারণ আরও সম্ভাবনা পাওয়ার জন্য এখানে প্রচুর ছুটির দিন অনুষ্ঠিত হয়যেকোন ভোক্তা এলাকায় গ্রাহক।
সফল প্রচারণার উদাহরণ
আজকের সব বড় ব্র্যান্ড ইভেন্ট মার্কেটিং এর একটি ভালো উদাহরণ হতে পারে। কোকা-কোলা কোম্পানি 90-এর দশকে টিভিতে নতুন বছরের ট্রাকগুলির সাথে একটি বিজ্ঞাপন প্রকাশ করেছিল যা শহরগুলিতে পানীয় পণ্য সরবরাহ করে। তৈরি করা ভিডিওটির স্লোগান হল "আমাদের কাছে ছুটি আসছে।" তিনিই অনেক দেশের বাসিন্দাদের জন্য নতুন বছরের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হয়েছিলেন। 2016 সালে, প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ট্রাকের আসল কাফেলা, যেগুলি সুন্দর ইরিডিসেন্ট লাইট বাল্ব দিয়ে সজ্জিত ছিল, প্রথমবারের মতো রাশিয়ার মধ্য দিয়ে চলেছিল৷
হাজার হাজার মানুষ বাইরে গিয়ে অনুষ্ঠানটি দেখার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ইভেন্টটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের রূপকথার বাস্তব পরিবেশের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে সক্ষম হয়েছিল এবং দুটি ঘটনার সহযোগী প্রকাশকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করেছিল: নতুন বছর এবং প্রস্তুতকারকের পণ্য৷
রেড বুল
রাশিয়ায় প্রতি বছর অনুষ্ঠিত ইভেন্ট বিপণন প্রচারাভিযানের অন্যতম উদ্যোক্তা হলেন রেড বুল ফ্লাগট্যাগ। রেড বুল (একটি নন-অ্যালকোহলযুক্ত এনার্জি ড্রিংক) প্রস্তুতকারক বিজ্ঞাপন এবং ইভেন্টগুলির মাধ্যমে আকৃষ্ট করার চেষ্টা করছে মূলত তরুণদের যারা স্বাধীনতার অভিজ্ঞতা পেতে চায় এবং যতটা সম্ভব আবেগ এবং ইমপ্রেশন পেতে চায়। চ্যাম্পিয়নশিপে অংশগ্রহণকারীরা ঠিক এটাই পায়।
ইভেন্টটি হল ঘরে তৈরি ফ্লাইং ডিভাইসের একটি প্রতিযোগিতা৷ শোতে বিশেষ আগ্রহের বিষয় হল যে সদস্য সহ প্রতিটি দল তাদের প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য আরও হাস্যকর এবং অস্বাভাবিক বিমান তৈরি করার চেষ্টা করে।এবং দর্শকদের আনন্দ দেয়। 2016 সালে, Krylatskoye-তে এই ধরনের একটি ইভেন্ট 39 জন অংশগ্রহণকারীর দল, সেইসাথে কয়েক হাজার দর্শকের দলকে একত্রিত করেছিল, যারা ইভেন্ট শেষ হওয়ার পরে, তাদের মুখে ইতিবাচক আবেগ নিয়ে এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য মনে রেখেছিল৷
ইভেন্ট বিপণনের এই সমস্ত উদাহরণ দেখায় যে একটি নির্দিষ্ট ইভেন্টের আয়োজন করার সময়, নিয়মটি অনুসরণ করা গুরুত্বপূর্ণ: বিপণনকারী আসন্ন ছুটির বিনোদনের থিমের সাথে ব্র্যান্ডের বৈশিষ্ট্যগুলিকে যত বেশি মেলানোর চেষ্টা করবেন, তত বেশি শ্রোতাদের উপর রিটার্ন ফলস্বরূপ নির্মাতারা পাবেন।
সনি ইভেন্ট মার্কেটিং
Sony থেকে ইভেন্ট মার্কেটিং করার লক্ষ্য ছিল উজ্জ্বল এবং সবচেয়ে অস্বাভাবিক প্রচার, যার উদ্দেশ্য ছিল রঙের সূক্ষ্মতার দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করে নতুন ক্যামেরার কাজ এবং কার্যকারিতার সমস্ত সুবিধার বিজ্ঞাপন দেওয়া।
Sony, কোস্টারিকার একটি ছোট শহর থেকে স্বেচ্ছাসেবকদের সাথে একসাথে, বিভিন্ন রঙের 3% টনেরও বেশি ফুলের পাপড়ি সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছিল, এবং তারপরে সেগুলি উচ্চতা থেকে শহরে ঢেলে দিয়েছে৷ ইভেন্টটি আগাম বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়েছিল, এটি আগেই ঘোষণা করা হয়েছিল, যা শহরের অন্যান্য নাগরিক এবং পর্যটকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সাহায্য করেছিল। ইভেন্টের ক্যামেরার ছবি দ্রুত অন্যান্য দেশে ছড়িয়ে পড়ে।
এই ইভেন্টের মাধ্যমে, Sony ভোক্তাদের কাছে তার পণ্য সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য প্রদান করতে এবং তাদের ক্যামেরাকে স্পন্দনশীল রঙের বিস্ফোরণ সহ দীর্ঘস্থায়ী সংস্থার উদ্রেক করতে সক্ষম হয়েছিল। অনুমান অনুসারে, বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়া শেষ হওয়ার পরে, পর্যটকদের কাছ থেকে এই নির্মাতার ক্যামেরার চাহিদা কয়েকগুণ বেড়ে যায়। আরো অনেক প্রবণতা আছেইভেন্ট মার্কেটিং। যথেষ্ট উদাহরণের চেয়ে বেশি।
আপনি কখন ইভেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করবেন?
ইভেন্ট মার্কেটিং হল বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে একটি কোম্পানির প্রচার করার জন্য আয়োজিত একটি ইভেন্ট। তাদের বিপণনকারীদের প্রতিটি উত্পাদন প্রচার পরিকল্পনায় অন্তর্ভুক্ত করার পরামর্শ দেওয়া হয়। তারা তৈরি করা পণ্যের প্রতি মানুষের মনোযোগ বাড়াতে বা দেখাতে সাহায্য করবে। প্রধান স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য শুধুমাত্র ইভেন্ট মার্কেটিং টুল হবে. তারা পণ্যটির প্রস্তুতকারক কী প্রভাব পেতে চায় এবং সে কী ফেরত আশা করে তার উপর নির্ভর করবে।
এই ধরনের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা তাদের জন্য সুপারিশ করা হয় যারা গ্রাহকদের তাদের কোম্পানির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে চান বা বাজারে সম্প্রতি প্রবর্তিত পণ্যগুলিকে পরিচিত করতে চান৷ একটি খোলার বা উপস্থাপনা আকারে একটি ছুটির দিন থেকে একটি ভাল প্রভাব অর্জন করা যেতে পারে। এই প্রকৃতির প্রচারগুলি প্রায়শই অনুষ্ঠিত হয়, তবে একে অপরের থেকে খুব বেশি আলাদা হয় না।
অধিকাংশ ক্ষেত্রে খোলা একটি ছোট কনসার্ট, স্যুভেনির অঙ্কন, অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে পুরস্কার এবং একটি নতুন ব্র্যান্ড বা স্টোর সম্পর্কে তথ্য প্রদান।
প্রেজেন্টেশনের আয়োজন
উপস্থাপনাগুলি স্ট্যান্ডার্ড পরিস্থিতি অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়। বেশিরভাগ সময়, একজন পেশাদার বিপণনকারী একটি নতুন পণ্যের ইতিবাচক বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে কথা বলে, দর্শকদের আগ্রহী করার চেষ্টা করে এবং তাদের মধ্যে কিছুটা ধাক্কা দেয়। বর্তমানে সবচেয়ে বড় এবং জনপ্রিয় হল অ্যাপলের উপস্থাপনা, নতুন গ্যাজেট প্রকাশের বিষয়ে বিস্তারিত তথ্য প্রদান করে৷
