অঞ্চলের বিপণন অঞ্চলটির চিত্র পরিবর্তনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা ব্যক্তি এবং বাণিজ্যিক এবং অ-বাণিজ্যিক কোম্পানি উভয়ের জন্য বিনিয়োগের ক্ষেত্রে এটিকে আরও আকর্ষণীয় এবং আকর্ষণীয় করে তোলে।
ঐতিহাসিক দিক
রাশিয়ান ফেডারেশনে আঞ্চলিক বিপণনের উত্থান এবং সক্রিয় বিকাশ স্থানীয় স্ব-সরকারের সংস্কারের সাথে জড়িত, যা রাশিয়ার সংবিধান গৃহীত হওয়ার মুহূর্ত থেকে 1993 সালে আমাদের রাজ্যে শুরু হয়েছিল। রাশিয়ান অনুশীলনে, আঞ্চলিক বিপণনের বিকাশের জন্য কয়েকটি ক্ষেত্র রয়েছে। এটি এই কারণে যে এই প্রবণতাটি আমাদের রাজ্যের জন্য ম্যাক্রো স্তরে বস্তুগুলি পরিচালনার জন্য একটি নতুন হাতিয়ার, এর তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত ভিত্তিগুলি এখনও তৈরি করা হয়নি৷
এই অঞ্চলটিকে একটি পণ্য হিসাবে অধ্যয়ন করার প্রস্তাব যার নিজস্ব মূল্য এবং উপযোগিতা রয়েছে বিপণনের অবস্থান থেকে প্রায় সমস্ত রাশিয়ান এবং বিদেশী প্রতিষ্ঠাতারা তৈরি করেছিলেন৷ এখান থেকেই টেরিটরি মার্কেটিংয়ের ধারণা এসেছে। এই দিক নির্দেশনাঅঞ্চলে ক্রেতাদের অন্বেষণ এবং আকর্ষণ। এই ধরনের বিপণনের প্রধান উদ্দেশ্যগুলি হতে পারে: শৈলী এবং চিত্রের গঠন এবং উন্নতি, এলাকার প্রতিপত্তি, এর প্রতিযোগিতামূলকতা, স্থানীয় ও জাতীয় পর্যায়ে বিভিন্ন উন্নয়ন কর্মসূচিতে গুরুত্ব বৃদ্ধি করা, এই অঞ্চলে রাশিয়ান এবং বিদেশী বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করা।, বিনিয়োগের আকর্ষণ বৃদ্ধি, দেশে এবং এর বাইরে অভ্যন্তরীণ সম্পদের ব্যবহারকে উৎসাহিত করা।
ধারণা এবং উদ্দেশ্য
আঞ্চলিক বিপণনের ধারণাটি একটি বিশেষ ধরণের ব্যবস্থাপনামূলক কাজকে বোঝায়, অঞ্চলের স্বার্থে বিপণনের কাজ।
অঞ্চলগুলির বিপণনকে একটি বাণিজ্যিক, রাজনৈতিক, সামাজিক এবং অন্যান্য কার্যকলাপ হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে বিপণনের নীতির উপর ভিত্তি করে, যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের প্রতি নির্দিষ্ট ব্যক্তি এবং কোম্পানির মনোভাব তৈরি, বজায় রাখা বা পরিবর্তন করার জন্য সম্পাদিত হয়, এই জায়গাগুলির স্টাইল পরিবর্তন করা হচ্ছে।
আঞ্চলিক বিপণনের ধারণাটি তিনটি প্রধান উদ্দেশ্যের উপর ভিত্তি করে এলাকার সম্পূর্ণ উন্নতি জড়িত:
- আবাসের স্থান হিসাবে অঞ্চল;
- একটি বিনোদন এলাকা হিসেবে অঞ্চল (প্রাকৃতিক পরিবেশ);
- ব্যবস্থাপনার স্থান হিসেবে জেলা (বিনিয়োগ, উৎপাদন, খনি ও প্রক্রিয়াকরণ)।
লক্ষ্য নির্ধারণ
আঞ্চলিক বিপণনের মূল লক্ষ্যকে অভিযোজন বলা যেতে পারে:
- শৈলীর সৃষ্টি এবং সমর্থন, অঞ্চলের প্রতিপত্তি;
- বাজেটারি ফান্ডের মুনাফা বৃদ্ধি;
- এই অঞ্চলে বিনিয়োগের পরিবেশের পরিবর্তন
- সম্ভাব্যের উপলব্ধি;
- অপদার্থ সম্পদকে এই অঞ্চলে আকর্ষণ করে (শ্রম, মানসিক);
- সামাজিক স্থানীয় কর্মসূচির বাস্তবায়ন।
অঞ্চল বিপণন মতবাদটি একটি ভৌগলিক অঞ্চল (উরাল অঞ্চল), রাজনৈতিক (দেশ, শহর) বা প্রতিষ্ঠিত সীমানার মধ্যে পর্যটন স্থানে প্রয়োগ করা যেতে পারে৷
মৌলিক সংগঠন
দ্য টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং কনসেপ্ট অন্তর্ভুক্ত:
- এই অঞ্চলের ব্র্যান্ডিং।
- জনসংযোগ।
- প্রচার।
- পার্সোনাল মার্কেটিং।
- ইভেন্ট মার্কেটিং।
- বিপণন পরিকাঠামো প্রকল্প।
আঞ্চলিক বিপণন কি বোঝায়? এক্ষেত্রে সরকার, উদ্যোক্তা, অলাভজনক সংস্থাগুলি এর প্রভাবের বস্তু।
স্থানীয় বিপণন এবং স্থান ব্র্যান্ডিং 2002 সালে সাইমন অ্যানহোল্ট দ্বারা অগ্রণী হয়েছিল।
এই ধরনের বিপণনের একটি সূচক হিসাবে, তিনি এই অঞ্চলের আকর্ষণীয়তার অস্তিত্ব নির্ধারণ করেছিলেন, যা এই অঞ্চলে মোট পণ্যের বৃদ্ধির হারের সাথে দেশের বৃদ্ধির হারের অনুপাত হিসাবে মূল্যায়ন করা যেতে পারে। সমগ্র, যা একটি আঞ্চলিক, অবকাঠামোগত, রাজনৈতিক একক হিসাবে অঞ্চলটিকে অন্তর্ভুক্ত করে।
একটি অঞ্চলের বিপণন উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্যগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, উদ্যোক্তারা এবং অন্যান্য বস্তুগুলি যদি এই অঞ্চলে পরিচালনার ক্ষেত্রে সক্রিয় থাকে, সেইসাথে খরচ কমানো, কাজ করার বাধা দূর করার ক্ষেত্রে যে সুবিধাগুলি পায় তার উপর। অঞ্চল।
এই ধরনের মার্কেটিং এর টার্গেট ওরিয়েন্টেশনআকর্ষণ, সাধারণভাবে অঞ্চলটির প্রতিপত্তি, জীবনযাত্রার অবস্থা এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ, প্রাকৃতিক, উপাদান, প্রযুক্তিগত, আর্থিক, শ্রম, সাংগঠনিক, সামাজিক এবং এই অঞ্চলে কেন্দ্রীভূত অন্যান্য সংস্থানগুলির আকর্ষণ, সেইসাথে এই জাতীয় সংস্থানগুলি বাস্তবায়ন এবং ব্যবহারের সম্ভাবনা।.
নিজের টার্গেট ওরিয়েন্টেশন পূরণ করার জন্য, এই মার্কেটিং বিভিন্ন ব্যবস্থার কমপ্লেক্স গঠন করে যা প্রদান করে:
- জেলার শৈলী, এর প্রতিপত্তি, ব্যবসায়িক এবং সামাজিক প্রতিযোগিতার গঠন ও উন্নতি;
- আন্তঃরাজ্য, জাতীয় এবং স্থানীয় কর্মসূচি বাস্তবায়নে অঞ্চলটির অংশগ্রহণ;
- পৌরসভা এবং অন্যান্য আদেশ আকর্ষণ করুন;
- বিনিয়োগের আকর্ষণ বাড়ান।
অঞ্চল বিপণন প্রক্রিয়াটি নিম্নলিখিত ধাপগুলি নিয়ে গঠিত:
- বিপণনের সম্ভাবনার নিরীক্ষা;
- বিপণন কৌশলের ন্যায্যতা এবং প্রণয়ন;
- বর্তমান শৈলীর মূল্যায়ন এবং এর প্রচারের জন্য সরঞ্জাম নির্বাচন;
- মাল্টিফাংশনাল বিজ্ঞাপন এবং বিপণন কৌশলগুলির বিকাশ;
- লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের সাথে কাজ করুন;
- মার্কেটিং প্রোগ্রাম বাস্তবায়নের কৌশল।
অবজেক্ট এবং বিষয়
টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং এর অবজেক্টস - টেরিটরি ম্যানেজমেন্ট এবং আঞ্চলিক প্রতিযোগিতা।
টেরিটরি মার্কেটিংয়ের বিষয়গুলি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে বিভক্ত। তারা, এক ডিগ্রী বা অন্যভাবে, এই অঞ্চলের সম্ভাব্য ব্যবহারকারী এবং বিনিয়োগকারী। এই প্রধান অভিনেতাআঞ্চলিক বিপণন এর গতিশীলতা এবং প্রবণতাকে প্রভাবিত করতে সক্ষম, আকর্ষণীয়তা তৈরি করে৷
এই এলাকার সীমানার বাইরে থাকা বহিরাগত সংস্থাগুলির বিকাশে আগ্রহ রয়েছে কারণ তারা আর্থিক সুবিধাগুলি (সম্পদ, শ্রম, আর্থিক সম্পদ) পেতে চায়, সেগুলিকে এই জায়গাগুলির মঙ্গলের সাথে সংযুক্ত না করে৷ তারা প্রায়শই একটি প্রদত্ত অঞ্চলের নিজস্ব আকর্ষণীয়তা এবং এর চিত্রকে আকার দিতে অংশ নেয় না। নির্বাচিত এলাকায় তাদের কার্যকারিতা তাদের আকৃষ্ট করার কারণগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা তাদের বিনিয়োগের আগ্রহকে মূর্ত করতে দেয়৷
আঞ্চলিক বিপণনের বিষয়গুলি হল সেখানে বসবাসকারী অভ্যন্তরীণ বাসিন্দারা৷ তারা তাদের ব্যক্তিগত সুবিধাগুলিকে তাদের নিজস্ব "ছোট স্বদেশের" মঙ্গলের সাথে যুক্ত করে। এই গার্হস্থ্য বিনিয়োগকারীরা সক্রিয়ভাবে অঞ্চলটি প্রচার করে এবং এর আকর্ষণকে প্রভাবিত করে। এই ধরনের বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের প্রধান লক্ষ্য হল বিনিয়োগ আকর্ষণের লক্ষ্যে অঞ্চল সম্পর্কে ধারণা তৈরি করা, সমর্থন করা বা পরিবর্তন করা।
টেরিটোরিয়াল মার্কেটিং ম্যানেজমেন্টের মূল বিষয়
প্রচলিত বিপণনের (4P মিশ্রণ) ধারণা অনুসারে অঞ্চল বিপণন মিশ্রণের প্রধান উপাদানগুলি হল খরচ, পণ্য, প্রচার এবং বিতরণ৷
আঞ্চলিক বিপণন সংস্থার প্রধান উপাদানগুলি নিম্নরূপ:
- পণ্য;
- আঞ্চলিক পণ্যের মূল্য;
- পণ্যের অবস্থান এবং বিতরণ;
- অঞ্চলের প্রচারকে উদ্দীপিত করে।
এই অঞ্চলের ভোক্তা গবেষণার সূচক, যাএই ধরনের বিপণনের বিষয় হিসাবে কাজ করে, আধুনিক বিদেশী এবং রাশিয়ান বিজ্ঞানীদের গবেষণার কাজে প্রতিফলিত হয়। আরো সাধারণভাবে, ব্যবহারকারীদের গ্রুপে বিভক্ত করা হয় যেমন:
- আবাসিক এবং অনাবাসী;
- ব্যক্তি ও প্রতিষ্ঠান;
- আবাসিক, ব্যবসায়িক অংশীদার এবং অতিথিরা।
নিবাসীদের জন্য উচ্চ জীবনযাত্রার মান থাকা গুরুত্বপূর্ণ; অনাবাসীদের জন্য, প্রকৃতি ও জলবায়ুর অবস্থা, উদ্ভিদ ও প্রাণীজগতের অবস্থা, সেইসাথে শিল্পের বিকাশ, অবকাশ এবং বিনোদন প্রাথমিক গুরুত্বপূর্ণ।
একই সময়ে, অনাবাসীদের এই অঞ্চলে থাকার দৈর্ঘ্য, পেশা ইত্যাদির দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে। আইনগত অবস্থা দ্বারা শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে: ব্যক্তি এবং সংস্থা (আইনি সত্তা)।
আঞ্চলিক বিপণনের বিকাশের সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য সূচক হল সামাজিক দায়বদ্ধতা - এই অঞ্চলের সুনামের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ৷
সমাজে, এলাকায় সামাজিক অবদানের প্রত্যাশা অনেক বেশি:
- জনসাধারণের নিরাপত্তা নিশ্চিত করুন;
- একটি কার্যকর সামাজিক ভিত্তিক নীতি অনুসরণ করা;
- প্রাসঙ্গিক এবং বিদ্যমান সামাজিক কর্মসূচির বাস্তবায়ন;
- পরিবেশ বান্ধব পরিস্থিতি নিশ্চিত করুন।
এই অঞ্চলের চিত্রের গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল নেতৃত্বের খ্যাতি, সামাজিক দায়বদ্ধতা, সেইসাথে আর্থিক এবং অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য।
অঞ্চলের একটি ইতিবাচক ভাবমূর্তি গঠন, বিকাশ এবং বজায় রাখার জন্য, স্থানীয় সরকারের দায়িত্বের ধারণাটি প্রধানত ব্যবহৃত হয়, যা সম্পূর্ণরূপে পৌরসভার উন্নয়নের জন্য সরাসরি দায়ী।একই সময়ে, অঞ্চলটির সামাজিক বিকাশ, এটির আপেক্ষিক স্বায়ত্তশাসন থাকা সত্ত্বেও, প্রায় সবকিছুতে সম্পদের সম্ভাবনা দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা ঘুরেফিরে, আর্থিক বিকাশের মাত্রার উপর নির্ভর করে।
টেরিটরি মার্কেটিং টুল
আঞ্চলিক বিপণনের প্রধান টুল হল:
- ব্র্যান্ডিং বাস্তবায়ন;
- সক্রিয় এবং কার্যকর প্রচার;
- জনসংযোগ;
- ইভেন্ট মার্কেটিং;
- মার্কেটিং কর্মী;
- বিপণন অবকাঠামো সুবিধার প্রকল্প।
স্থান বিপণনের উৎপাদনশীলতার প্রধান সূচক হল আঞ্চলিক আকর্ষণ বৃদ্ধি। রাজ্যের মোট দেশজ উৎপাদনের সাথে স্থানীয় মোট দেশজ পণ্যের বৃদ্ধির হারের অনুপাত হিসাবে এই ধরনের আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন করা যেতে পারে।
আঞ্চলিক পণ্যের প্রচারকে উদ্দীপিত করার জন্য নির্দেশনা
প্রচার হল এমন একটি ব্যবস্থার সেট যা সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে তথ্য প্রদান এবং তাদের ক্রয় করতে উত্সাহিত করার লক্ষ্যে করা হয়েছে৷
একটি আঞ্চলিক পণ্যের প্রচার এই অঞ্চল সম্পর্কে সচেতনতা বৃদ্ধির সুযোগ প্রদান করে, এর আকর্ষণ এবং এখানে কেন্দ্রীভূত সম্পদের আকর্ষণ তৈরি করে। মূল লক্ষ্য হল এই অঞ্চলের ঐতিহাসিকভাবে প্রতিষ্ঠিত ইতিবাচক গুণাবলীর উপর ভিত্তি করে বা এই ভূখণ্ডের বৈশিষ্ট্যগত বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে অঞ্চলটির একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা।অন্য কথায়, তথ্য প্রাপকের জ্ঞান, দৃষ্টিভঙ্গি এবং আচরণের পরিবর্তন, যোগাযোগের একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব অর্জন করা মৌলিক।
যোগাযোগের প্রধান টুল হল:
- বিজ্ঞাপন;
- ব্যক্তিগত বাস্তবায়ন যা চাহিদা বাড়ায়;
- জনমতের সংগঠন;
- সরাসরি বিপণন।
বিজ্ঞাপন পরিচিত মিডিয়ার সম্পূর্ণ অস্ত্রাগার ব্যবহার করতে পারে: সংবাদপত্র, মিডিয়া, টেলিভিশন, রেডিও, মেইলিং, পরিবহন বিজ্ঞাপন, ইত্যাদি।
আঞ্চলিক বিপণনের প্রকারগুলি তিনটি প্রধান কাজ সমাধান করে:
- অঞ্চল এবং পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রাপ্ত করা এবং এর ভিত্তিতে এই অঞ্চলে বসবাস এবং কাজ করার মানদণ্ড সম্পর্কে প্রয়োজনীয় জ্ঞান তৈরি করা;
- অফার করা পণ্যটিকে পছন্দ করার জন্য একটি অঞ্চলের পণ্য কেনার জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের প্ররোচিত করা, অন্য কথায়, ব্যবহারকারীদের কেনার জন্য শক্তিশালী প্রণোদনা সক্রিয় করা;
- গ্রাহকদের আঞ্চলিক পণ্য সম্পর্কে মনে করিয়ে দেওয়া, অঞ্চল সম্পর্কে সচেতনতা বজায় রাখা এবং ইতিবাচক ইমপ্রেশনগুলি সহ যারা ইতিমধ্যে এই অঞ্চলটিকে পছন্দ করেছেন, উদাহরণস্বরূপ, পর্যটক হিসাবে এটি দেখার আগে৷
একটি বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনার প্রক্রিয়ায়, আপনাকে একটি উপযুক্ত শৈলী (চিত্র) তৈরি করতে হবে বা অঞ্চলটির প্রতি মনোভাব আরও ভাল করতে হবে, অন্য কথায়, সমগ্র অঞ্চলটিকে সামগ্রিকভাবে প্রদর্শনের লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন পরিচালনা করতে হবে৷
মার্কেটিং স্যুভেনির এবং উপহারকে বিজ্ঞাপনের প্রধান মাধ্যম বলা যেতে পারে। এগুলিতে অঞ্চলটির সরকারী এবং অনানুষ্ঠানিক চিহ্ন রয়েছে৷
ব্যক্তিগত (ব্যক্তিগত) বিক্রয় ব্যক্তিগত এবংক্লায়েন্টকে অবিলম্বে পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করার জন্য দ্বিমুখী যোগাযোগ। একটি উদাহরণ হল ফেডারেশনের একটি বিষয়ের একটি প্রতিনিধি অফিস তৈরি করা অন্যটির ভূখণ্ডে, যার কর্মচারীরা ব্যক্তিগতভাবে আগ্রহী পক্ষগুলিকে অঞ্চলগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া করার সম্ভাবনা এবং মানদণ্ড সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে৷
আঞ্চলিক পণ্যের ব্যক্তিগত বাস্তবায়ন সংসদ সদস্যদের দ্বারা পরিচালিত হয় যখন তারা তাদের নিজস্ব অঞ্চলের সামাজিক এবং বাণিজ্যিক প্রকল্পগুলি উপস্থাপন এবং রক্ষা করে, যার ফলে তাদের অঞ্চলে আরও বাজেট এবং অন্যান্য সংস্থান আকর্ষণ করার চেষ্টা করে। একজন ডেপুটি, একজন রাজনীতিবিদ তার নিজের মতো করে এলাকার উন্নয়নের সাফল্য নিশ্চিত করার চেষ্টা করছেন।
নির্বাহী কর্তৃপক্ষের কর্মচারীরা বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি বিনিয়োগ সাইট প্রস্তুত করার সময় ব্যক্তিগত বিক্রয় পরিচালনা করে। তারা নিজেরাই ব্যবসায়িক সভাগুলির সূচনাকারী হিসাবে কাজ করে, তাদের অফারটি মানিয়ে নিতে প্রস্তুত, একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর ইচ্ছার প্রতি সাড়া দেয়। এই ক্ষেত্রে কাজটি সম্পর্ক বিপণনের নীতির উপর ভিত্তি করে, যখন মূল কাজটি হল ক্লায়েন্ট-বিনিয়োগকারীর সমস্যা এবং সমস্যাগুলি সমাধান করা।
উদ্দীপক ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন উপায় ব্যবহারের মাধ্যমে একটি আঞ্চলিক পণ্যের ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া বৃদ্ধি, ত্বরান্বিত এবং তীব্র করা প্রচার কার্যক্রম জড়িত। এই ধরনের বিপণনের উদ্দীপক পদ্ধতিগুলি বিভিন্ন সমস্যা সমাধানের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে: নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা, বারবার ক্রয়ের সংখ্যা বৃদ্ধি করা, পণ্য ব্যবহারের তীব্রতা বৃদ্ধি করা, অঞ্চলের নতুন বৈশিষ্ট্য বাজারে আনা।
নিম্নলিখিত টুল ব্যবহার করা যেতে পারে:
- পরিবাহী ক্ষেত্রপ্রদর্শনী, মেলা;
- যে অঞ্চলে আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের (অঞ্চলের সম্পদের সম্ভাব্য ক্রেতাদের) সমর্থন করার জন্য প্রোগ্রাম;
- অভিবাসীদের গ্রহণ করার জন্য প্রস্তুত বসতিগুলির উপস্থাপনা রাখা;
- অঞ্চলের বিনিয়োগ অঞ্চলের উন্নয়নের জন্য বিজয়ীর সাথে প্রতিযোগিতার আয়োজন করা, যারা অঞ্চলে উন্নয়নের জন্য বিশেষ শর্ত এবং অন্যান্য তহবিল পান।
এই ধরনের বিপণনের প্রচারের একটি অংশ হিসাবে জনসংখ্যার মতামতের সংগঠনকে একটি ক্রিয়াকলাপ হিসাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে অঞ্চল এবং এর পণ্যগুলির প্রতি সাধারণ জনগণের একটি উপযুক্ত মনোভাব তৈরি করতে, একটি ইতিবাচক শৈলী গঠন। এবং অঞ্চলের চিত্র। একই সময়ে, জনমতের সংগঠনে তিনটি উপাদান রয়েছে:
- জনসংযোগ ও জনসংযোগের সংগঠন;
- অবাণিজ্যিক ভিত্তিতে প্রেসে রিভিউ প্রকাশের মাধ্যমে অঞ্চল এবং এর আঞ্চলিক পণ্যের সাফল্য প্রচার এবং তৈরি করার জন্য কার্যকলাপ;
- নিজস্ব গ্রাহক এবং অংশীদারদের (বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য) তাদের খবর সম্পর্কে অবহিত করা;
- আয় এবং সুবিধার জন্য লক্ষ্যযুক্ত প্রচারাভিযান পরিচালনা করা।
সরাসরি বিপণন বিশেষ যোগাযোগের মাধ্যমে বণিক এবং ক্রেতার মধ্যে একটি সরাসরি ক্রমাগত যোগাযোগ জড়িত। এটি একটি নির্দিষ্ট প্রতিক্রিয়া পেতে বা একটি ক্রয় করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে৷ টেরিটরি মার্কেটিং মূলত অনলাইন মার্কেটিং প্রয়োগ করতে পারে, যা আপনাকে কম্পিউটার নেটওয়ার্ক চ্যানেল ব্যবহার করতে এবং ইন্টারনেট, ইমেল, অনলাইন বাণিজ্যিক চ্যানেলের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনা করতে দেয়।
একটি পরিকল্পনা তৈরি করা
অঞ্চলের বিপণন ক্লায়েন্টদের প্রধান কৌশল এবং তাদের সরঞ্জামগুলির একটি সিস্টেমের প্রবর্তনের সাথে ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট বিকাশ এবং বাস্তবায়ন করতে দেয়। তারা এই অঞ্চলের বিদ্যমান সম্পদের সর্বোত্তম ব্যবহার করার লক্ষ্য রাখে৷
টেরিটরি মার্কেটাররা তাদের নিজস্ব বিশেষ বৈশিষ্ট্য সংজ্ঞায়িত করে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আগ্রহী ক্রেতাদের কাছে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার তথ্য এবং তথ্য প্রচার করে। এইভাবে, অঞ্চলটির উন্নয়নের পথের উন্নতি নিশ্চিত করা হয়।
একটি আঞ্চলিক বস্তুকে সুবিধাজনকভাবে উপস্থাপন করতে, আপনাকে এটি খুঁজে বের করতে হবে:
- কোন ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলি অঞ্চল পছন্দের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেবে;
- তারা কোন দিকগুলি ব্যবহার করে;
- নিদর্শন, পদ্ধতি, উপায় এবং প্রভাব এই ব্যক্তি এবং কোম্পানি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় ব্যবহার করে।
অঞ্চল বিপণন কৌশলটি পরবর্তী পদক্ষেপ হিসাবে একটি কর্ম পরিকল্পনা এবং ক্রিয়াকলাপগুলির বিকাশকে আরও বোঝায়৷
যেহেতু এই অঞ্চলের প্রচারে আগ্রহী সত্ত্বাগুলি (এগুলি হল পাওয়ার স্ট্রাকচার, উন্নয়ন সংস্থা, ক্রীড়া কেন্দ্র, ট্রাভেল কোম্পানি, ট্রেডিং হাউস এবং অন্যান্য সংস্থা) সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, তাই পরিকল্পনার উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন হওয়া উচিত ব্যাপক এই প্ল্যানে শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের জন্যই নয়, অন্যান্য পক্ষের জন্যও সুবিধা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
শ্রেণীবিভাগ
এই ধরণের বিপণনের বিভিন্ন প্রকাশনায় আঞ্চলিক বিপণনের সারাংশের বিভিন্ন ব্যাখ্যা রয়েছে। তাই এর অপরিহার্য বিষয়বস্তুর মধ্যে অসঙ্গতিশব্দ, এবং এমনকি তার লক্ষ্য অভিযোজন মধ্যে. উদাহরণস্বরূপ, কিছু বিজ্ঞানী যারা আঞ্চলিক বিষয়গুলি অধ্যয়ন করেন তারা মনে করেন যে এই ধরনের বিপণন স্থানীয় পর্যায়ে বিপণন, যা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং ব্যক্তিত্বকে প্রতিফলিত করে এবং বিবেচনা করে। বাকিরা মনে রাখবেন যে অঞ্চলটির বিপণন এর শৈলী উন্নত করতে, শিল্পপতি, বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷
আলাদা করা যায়:
- আঞ্চলিক বিপণনের উদ্দেশ্য হল সামগ্রিকভাবে অঞ্চল, এটির ভিতরে এবং বাইরে উভয়ই উৎপন্ন হয়;
- এই অঞ্চলে বিপণন, যার উদ্দেশ্য হল এই অঞ্চলে উত্পাদিত কিছু পণ্য, পরিষেবার সাথে সম্পর্ক।
আকারের কৌশল
হাইলাইট করার জন্য বেশ কিছু কার্যকর অবস্থান মার্কেটিং কৌশল রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে:
- ইমেজ মার্কেটিং। এই কৌশলটি এলাকার একটি ইতিবাচক শৈলী এবং এর জনসাধারণের স্বীকৃতি এবং প্রচারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই ক্ষেত্রে, যোগাযোগের ক্রিয়াকলাপগুলি সংগঠিত করা প্রয়োজন যা বহিরাগত বিষয়গুলির কাছে অঞ্চলের গুণাবলী প্রদর্শন করতে সাহায্য করবে, সেইসাথে দেখাবে যে একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল নতুন পরিচিতির জন্য উন্মুক্ত। তথ্যের প্রচার এবং যোগ্য প্রচার একটি ইতিবাচক শৈলী গঠনে অবদান রাখবে।
- আকর্ষণ বিপণন। অঞ্চলটির আকর্ষণ বাড়ানোর জন্য, জলবায়ু বৈশিষ্ট্য এবং ভৌগলিক অবস্থান, আর্থিক উন্নয়ন সহ বিভিন্ন উচ্চারণ করা প্রয়োজন।স্থাপত্য এবং ল্যান্ডমার্ক, সেইসাথে ইতিহাস, ঔষধ, পর্যটন, অবসর এবং বিনোদন। অঞ্চলের উপযুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলির বিকাশ এই অঞ্চলের প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধি করবে৷
- পরিকাঠামোগত বিপণন। এই কৌশলটি আপনাকে ব্যবসার আকর্ষণ বাড়াতে দেয়। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে সর্বোচ্চ স্তরের বাজার সম্পর্কের উপর ফোকাস করতে হবে, সেইসাথে উদ্যোক্তাদের উপর ফোকাস করতে হবে। বিপণন কাজের স্বতন্ত্রতা নির্ভর করবে ব্যবসার ধরনের উপর, যার মধ্যে আর্থিক, বৈজ্ঞানিক, নির্মাণ, তথ্য, কৃষি ইত্যাদি।
- মার্কেটিং কর্মী এবং বাসিন্দারা। কৌশলটি একটি নির্দিষ্ট যোগ্যতা, বিশেষীকরণ এবং প্রোফাইলের পাশাপাশি বিভিন্ন শ্রেণীর লোকদের জন্য জায়গাটির আকর্ষণ বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি শিক্ষা, ব্যক্তিগত নিরাপত্তা, কর্মসংস্থানের সম্ভাবনা, উন্নত জীবনযাত্রা এবং আরও অনেক কিছুকে উৎসাহিত করবে৷
এই ধরনের বিপণনের সাহায্যে, অল্প সময়ের মধ্যে, আপনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের মর্যাদা বৃদ্ধি করতে পারেন, সেইসাথে বিভিন্ন সম্পদের আকর্ষণ: প্রাকৃতিক, আর্থিক, সামাজিক, উপাদান এবং প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য.
অঞ্চলে বিপণন কার্যক্রমের দক্ষতা
অঞ্চলের সাথে সম্পর্কিত একটি কৌশল খুঁজে পাওয়া এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য এটিকে আটকে রাখা কি সম্ভব? এটি আজ রাশিয়ায় খুব কমই উপযুক্ত৷
অঞ্চলের আকর্ষণীয়তার বিপণন একটি জটিল এবং অনুক্রমিক পদ্ধতিতে করা হয়, শুধুমাত্র বর্তমানের আকর্ষনের সম্ভাবনাই নয়, ভবিষ্যতে উপলব্ধ আর্থিক, সামাজিক এবং অন্যান্য সুযোগগুলিকেও বিবেচনা করে।
যদিঅবকাঠামোগত সুবিধার জটিলতা শক্তিশালী, তারপরে স্থানীয় অঞ্চলের উন্নয়নের জন্য একটি বিস্তৃত প্রোগ্রাম তৈরি করা হচ্ছে, অঞ্চলটির প্রতিযোগিতামূলক গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থিত হয় এবং বাসিন্দাদের সামাজিক সন্তুষ্টি নিশ্চিত করা হয়৷
তবে, যদি অঞ্চলটির অবকাঠামোগত সুবিধার জটিলতা দুর্বল হয় এবং বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোক্তাদের জন্য আর্থিকভাবে উপস্থাপনযোগ্য না হয়, তাহলে স্থানীয় সত্তার উন্নতি ও বিকাশ এবং সাফল্য অর্জনের জন্য আর্থিক সংস্থানের অভাব হবে।
এই ক্ষেত্রে, সাধারণ প্রযুক্তিগুলি দিয়ে শুরু করা ভাল: প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি চিহ্নিত করুন এবং অঞ্চলে লক্ষ্য ক্রেতাদের নির্বাচন করুন৷ ফলস্বরূপ, অবকাঠামোগত বস্তুগুলির একটি আরও আকর্ষণীয় জটিল ধীরে ধীরে গঠিত হয়। যাইহোক, আরেকটি বিকল্প আছে - আপনি বিভিন্ন সম্ভাবনা এবং উন্নয়নের স্তরের সাথে বিভিন্ন অঞ্চলের প্রচেষ্টাকে একত্রিত করতে পারেন।
আরখানগেলস্ক অঞ্চলের অঞ্চল বাজারজাতকরণের একটি উদাহরণ
আসুন আঞ্চলিক বিপণন এবং আরখানগেলস্ক অঞ্চলে এর গঠনের একটি উদাহরণ বিবেচনা করা যাক।
সম্প্রতি, সবচেয়ে ধনী সুযোগ এবং সংস্থান সহ একটি সামান্য অধ্যয়নযোগ্য স্থান হিসাবে আর্কটিকের উন্নয়ন নিয়ে অনেক প্রশ্ন উত্থাপিত হয়েছে। তবে জলবায়ু প্রকৃতির জটিলতার কারণে অঞ্চলটির অধ্যয়ন করা কঠিন। কিন্তু সবাই তা মনে করে না। অনেকে নিশ্চিত যে উন্নয়নের সমস্যাগুলির জন্য একটি গুণগত পদ্ধতির সন্ধান করা প্রয়োজন এবং আর্কটিক জমা দেবে। আরখানগেলস্ক অঞ্চলের গভর্নর ইগর অরলভ তার অঞ্চলের মধ্যে আর্কটিক দিগন্তের বিকাশের কট্টর সমর্থক।
আরখানগেলস্ক অঞ্চলের গভর্নরযুক্তি দেয় যে আর্কটিক উন্নয়নে রাশিয়ান এবং আন্তর্জাতিক সহযোগিতার জন্য আজ আরখানগেলস্ক সেরা জায়গা। এটি দুটি জিনিসের সাথে সম্পর্কিত। প্রথমত, একটি ঐতিহাসিক মুহূর্ত। পরপর প্রায় চার শতাব্দী ধরে, শ্বেত সাগর অঞ্চলের রাজধানী অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক (আন্তর্জাতিক) স্তরে আলোচনা, যোগাযোগ, সংলাপ, প্রকল্পগুলির জন্য একটি নির্ভরযোগ্য প্ল্যাটফর্ম হিসাবে তার সেরা দিকটি দেখিয়েছে। দ্বিতীয়ত, আজ আরখানগেলস্ক শহরে একটি উন্নত, সক্রিয় ব্যবসায়িক পরিবেশ রয়েছে। এখান থেকেই আর্কটিক শুরু হয়। এই উৎস।
এই অঞ্চলের বিপণনের একটি উদাহরণ হতে পারে ইভেন্ট "দ্য আর্কটিক - টেরিটরি অফ ডায়ালগ", যা একটি আন্তর্জাতিক প্রকৃতির। এটি ঐতিহ্যগতভাবে বিভিন্ন রাষ্ট্রের প্রধান এবং বৈজ্ঞানিক সম্প্রদায়ের সুপরিচিত প্রতিনিধিরা অংশগ্রহণ করেন। গভর্নর আর্কটিকের উন্নয়নে শহরের ভূমিকার ধারণা তাদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার চেষ্টা করছেন। রাশিয়ান ফেডারেশনের প্রেসিডেন্ট ভি পুতিনের উদ্যোগে এই ফোরামটি 2010 সাল থেকে আমাদের দেশে অনুষ্ঠিত হয়েছে। ইভেন্টটি আর্কটিকের সম্পদ এবং অর্থনৈতিক সম্ভাবনার শান্তিপূর্ণ ব্যবহার নিয়ে গঠনমূলক আলোচনার জন্য একটি অঞ্চল। এবং 2017 সাল থেকে, রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের আদেশে, এই ধরনের একটি ইভেন্ট প্রতি দুই বছরে একবার আরখানগেলস্কে অনুষ্ঠিত হবে। প্রতিবারই এটি সবচেয়ে বড় ব্যবসা ইভেন্ট। এই মুহুর্তে, শহর এবং অঞ্চল 9-10 এপ্রিল, 2019-এ এই ধরনের একটি ইভেন্ট করার প্রস্তুতি নিচ্ছে।
উপসংহার
এইভাবে, টেরিটরি মার্কেটিং হল একটি চলমান প্রক্রিয়া যাতে বিভিন্ন প্রশাসনিক স্তরে সমস্ত স্টেকহোল্ডার জড়িত থাকে। মার্কেটিংঅঞ্চল বা অঞ্চলের আর্থিক শক্তিশালীকরণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত। এই শক্তিশালীকরণের ভিত্তি হল টেকসই অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি এবং স্থানীয় অর্থনীতি।
একটি বৈশ্বিক স্কেলে, টেরিটরি মার্কেটিং একটি অত্যন্ত সাধারণ অভ্যাস যা কিছু নির্দিষ্ট অঞ্চল এবং রাজ্যের স্তরে, পৃথক দেশের স্তরে৷
