সমস্ত কোম্পানি সফল এবং সমৃদ্ধ হতে চায়। বর্তমানে, আপনার নিজস্ব ভোক্তা-মুখী কৌশল তৈরি না করে এটি সম্ভব নয়। ক্রেতার মূল্য এবং তার আগ্রহের সন্তুষ্টি যে কোনও ব্যবসার প্রচারের মূল ধারণা। একটি নিয়ম হিসাবে, বিপণন বিভাগের বিশেষজ্ঞরা কার্যকলাপের এই ক্ষেত্রটি নিয়ে কাজ করেন। এই পেশা কি?
বিপণন একটি তরুণ বিশেষত্ব যা আবেদনকারীদের কাছে খুবই জনপ্রিয়, কারণ এটি নিয়োগকারীদের মধ্যে উচ্চ চাহিদা এবং ভালো আয় নিয়ে আসে৷ অনেক ছাত্র, অধ্যয়ন শুরু করে, এটি কী তা সম্পর্কে খুব অস্পষ্ট ধারণা রয়েছে। একটি পেশা বেছে নেওয়ার বিষয়ে গুরুত্ব সহকারে যোগাযোগ করা এবং ভবিষ্যতে আপনাকে কী করতে হবে তা বোঝার চেষ্টা করা ভাল।
তাহলে একটি সংজ্ঞা দিয়ে শুরু করা যাক। সাধারণভাবে, 2 হাজারেরও বেশি পদ আছে।
মার্কেটিং হল একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি, প্রচার এবং বিক্রি করার লক্ষ্যে একটি কার্যকলাপ। বর্তমান বাজারে ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা এবং ক্ষমতা এবং প্রাপ্তির জন্য তাদের সন্তুষ্টির বিশদ বিশ্লেষণের ভিত্তিতেসুবিধা।
বিপণন একটি অত্যন্ত বিস্তৃত ক্ষেত্র যাতে বেশ কয়েকটি বিভাগ রয়েছে:
- বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয়।
- উৎপাদন।
- বাজার বিশ্লেষণ।
- পরিচয় প্রয়োজন।
একক সিস্টেমের এই সমস্ত অংশগুলি চূড়ান্ত লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে: গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং লাভ৷
প্রধান ফাংশন:
- সংগঠন;
- নিয়ন্ত্রণ;
- সমন্বয়;
- পরিকল্পনা;
- অনুপ্রেরণা।
বিপণনের অনেক সংকীর্ণ সংজ্ঞা রয়েছে, সেগুলির মধ্যে রয়েছে যেমন:
- আমদানি করা হয়েছে। উচ্চ কর্মক্ষমতা ক্রয়।
- রপ্তানি। বিদেশী বাজার অন্বেষণ।
- বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত। বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত কার্যক্রমের আইটেম ক্রয় ও বিক্রয়।
- অভ্যন্তরীণ। দেশীয়।
- আন্তর্জাতিক। অন্য দেশের প্রতিনিধির কাছ থেকে পণ্য কেনা বা বিক্রি করা।
- অবাণিজ্যিক কার্যক্রমের ক্ষেত্রে বিপণন। একজন ব্যক্তি, কোম্পানি ইত্যাদি সম্পর্কে ভালো ধারণা তৈরি করা।
- ব্যক্তিগত বিনিয়োগ বিপণন। বিদেশে বিনিয়োগ, বিদেশী বিনিয়োগ আকর্ষণ।
কেরিয়ার
বৃদ্ধির সম্ভাবনা বিশাল, একজন ভালো বিশেষজ্ঞের সবসময় একটি বিভাগের প্রধান, ডেপুটি মার্কেটিং ডিরেক্টর, কোম্পানির ডিরেক্টর হওয়ার সুযোগ থাকে।
আপনি যদি এই বিশেষত্বে আগ্রহী হন তবে আসুন দেখে নেই কে একজন বিপণনকারী এবং তিনি কী করেন।
পেশার বৈশিষ্ট্য
মার্কেটার - এটি কে এবং এটি কী করে? এটি একটি কোম্পানির বিশেষজ্ঞের নাম বাবিপণন উদ্যোগ। তার দায়িত্বগুলির মধ্যে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রকাশ এবং বিক্রয়ের উপযুক্ততার বিষয়ে সুপারিশগুলি ম্যানেজারকে প্রদান করা অন্তর্ভুক্ত। এটি একটি মোটামুটি সাধারণ পেশা, অনেকে এটিকে তাদের প্রধান ধরণের কাজ হিসাবে বেছে নেয়। এটি সার্বজনীন, পুরুষ এবং মহিলা উভয়ের জন্যই উপযুক্ত৷
শ্রমবাজারে প্রচুর সংখ্যক পেশাদার বিপণনকারী থাকা সত্ত্বেও, অনেক কোম্পানি ক্রমাগত উচ্চ যোগ্য বিশেষজ্ঞদের সন্ধান করছে। এবং এটি আশ্চর্যজনক নয়, কারণ এই অবস্থানের পরিধি ব্যাপক৷
একজন বিপণনের দায়িত্ব এবং তার কাজের বিশেষত্ব কী:
- ভোক্তার রুচি অধ্যয়ন।
- শিল্প পর্যবেক্ষণের পণ্য।
- পূর্বাভাস।
- প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ বিশ্লেষণ করে, তাদের সুবিধা নির্ধারণ করে।
- গবেষণা নির্দেশিকা।
- পণ্য বা পরিষেবার সুযোগ স্থাপন করা।
- যাদের জন্য পণ্যটি সবচেয়ে উপযুক্ত এমন একটি ভোক্তাদের নির্বাচন করা।
- বিজ্ঞাপন ব্র্যান্ডের প্রচারের উপর নিয়ন্ত্রণ।
- বিপণন কার্যক্রমের গঠনমূলক মূল্যায়ন।
- বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ সংস্থার সাথে যোগাযোগ বৃদ্ধি করা।
যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই কাজটি সহজ নয়, এর জন্য প্রয়োজন অবিরাম একাগ্রতা এবং ব্যাপক জ্ঞান।
মার্কেটিং প্রধানত বুদ্ধিবৃত্তিক কাজ, যার উপর একটি সফল বিপণন পেশা সরাসরি নির্ভর করে।
মস্কোতে বেতন 30-55 হাজার রুবেল, এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে - 26-35 হাজার। এগুলো শুধু গড়সূচক, উপরের সীমা উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। এটি ফার্মের সাফল্য এবং আপনার ব্যক্তিগত ক্ষমতা এবং প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করে৷
প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং ব্যক্তিগত গুণাবলী
অবশ্যই, ড্রাইভ এবং উদ্যোগ দুর্দান্ত, তবে একজন ভাল বিপণনকারীর সক্ষম হওয়া উচিত:
- আপনার চিন্তাভাবনা সংক্ষিপ্তভাবে এবং সঠিকভাবে প্রকাশ করুন;
- গঠন তথ্য;
- বিভিন্ন উত্স থেকে আকর্ষণীয় ডেটা খুঁজুন, মূল চিন্তাগুলিকে আলাদা করুন;
- সাক্ষাত্কার নিতে;
- প্রয়োজনীয় উচ্চারণ তৈরি করে চিত্রগুলি বেছে নিন;
- লেআউট ডিজাইনারদের সাথে কাজ করুন;
- পর্যালোচনা এবং প্রচারমূলক পাঠ্য তৈরি করুন;
- স্কেচ ইনফোগ্রাফিক্স।
উপরন্তু, ভবিষ্যতের কর্মচারীর অবশ্যই নিম্নলিখিত আধ্যাত্মিক গুণাবলী থাকতে হবে:
- মনোযোগ;
- নেতৃত্বের প্রবণতা;
- দায়িত্ব;
- সংখ্যার সাথে কাজ করার ক্ষমতা;
- অপ্রতিরোধ্য কৌতূহল;
- সাধারণীকরণের ক্ষমতা;
- আকাঙ্খা;
- সামাজিক দক্ষতা;
- শেখার ক্ষমতা।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গুণ হল উচ্চ আত্মসম্মান। সর্বোপরি, আপনি যদি নিজেকে বিশ্বাস না করেন, তাহলে আপনি পণ্যটিতে বিশ্বাস করতে পারবেন না, এবং সেইজন্য ভোক্তাদেরকে এই পণ্যটি কিনতে রাজি করান।
মনে রাখবেন যে দক্ষতা নিজেরাই শেখা যায়। অতএব, যদি আপনার উপরোক্ত ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য থাকে, তাহলে কীভাবে একজন বিপণনকারী হবেন তা নিয়ে চিন্তা করে আর সময় নষ্ট করবেন না।
ইন্টারনেট মার্কেটিং
একজন ইন্টারনেট মার্কেটারের পেশা হল মার্কেটিং এর বিশেষত্বে সম্পূর্ণ নতুন দিক,যা ইতিমধ্যে একটি স্বাধীন ইউনিটে পরিণত হয়েছে।
বর্তমানে, যখন এই বিশেষত্বটি তৈরি হচ্ছে, তখন একজন ইন্টারনেট মার্কেটারের কাজের অন্তর্ভুক্ত দায়িত্বের সীমানা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়নি।
এই একজন ব্যক্তি যিনি নেটওয়ার্কে ব্যবহারকারীর সম্পূর্ণ আচরণগত পরিস্থিতি বোঝেন। তিনি জানেন কিভাবে সঠিকভাবে ধাপগুলি তৈরি করতে হয়, কীভাবে কৌশলগতভাবে একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে পুনরায় ব্যবহারযোগ্য ক্রেতাতে রূপান্তর করতে হয়।
এই বিশেষজ্ঞকে, প্রথমত, একটি চুক্তি করার জন্য সঠিক ক্রমে সমস্ত নেটওয়ার্ক যন্ত্র সংযোগ করতে সক্ষম হতে হবে৷
অনলাইন ব্যবসার মুনাফা এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য দায়ী।
অভিজ্ঞতা ছাড়া কাজ
মার্কেটিংয়ে চাকরি পাওয়া প্রায় অসম্ভব। কিন্তু আপনি সবসময় বিজ্ঞাপনে আপনার হাত চেষ্টা করতে পারেন. এই পর্যায়ের মূল লক্ষ্য হল দরকারী প্রাথমিক পরিচিতি (প্রাথমিকভাবে ম্যানেজার এবং মার্কেটিং ডিরেক্টর) এবং ব্যবসায়িক জ্ঞান অর্জন করা।
অবশ্যই, কোম্পানিগুলি এই ক্ষেত্রে উচ্চতর পেশাদার শিক্ষার সাথে একজন ব্যক্তিকে নিয়োগ করতে আরও ইচ্ছুক হবে৷ অতএব, আপনি যদি একজন মার্কেটার হওয়ার বিষয়ে গুরুত্ব সহকারে চিন্তা করেন, তাহলে প্রথমে খুঁজে বের করুন কোন বিশ্ববিদ্যালয়ে মার্কেটিং বিভাগ আছে।
প্রবেশী পরীক্ষা
আমরা আলোচনা করেছি যে একজন বিপণনকারী হিসাবে কাজ করার জন্য কী কী গুণাবলী এবং দক্ষতার প্রয়োজন হবে, এবং এখন আসুন এমন একটি প্রশ্ন সম্পর্কে কথা বলি যা আবেদনকারীদের জন্য কম উত্তেজনাপূর্ণ নয়। যথা: মার্কেটার হিসেবে কোন বিষয়ে পড়তে হবে এবং কোথায় পড়তে হবে।
ভর্তির জন্য, আপনাকে অবশ্যই তিনটি বিষয়ে পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে হবে: রাশিয়ান, গণিত (এগুলি বাধ্যতামূলক বিষয়স্নাতকের আগে চূড়ান্ত পরীক্ষার জন্য), সামাজিক অধ্যয়ন। কিছু শিক্ষা প্রতিষ্ঠানে বিদেশী ভাষার স্কোর প্রয়োজন, তাই সফলভাবে ভর্তির জন্য ৪টি বিষয়ে পাস করাই ভালো।
তারা কী পড়াশোনা করছে?
ভবিষ্যত বিশেষজ্ঞদের অর্থনীতি এবং উচ্চতর গণিতের মূল বিষয়গুলি শেখানো হয়। পরিসংখ্যান অধ্যয়নও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি আপনাকে একটি গ্রাহক সন্তুষ্টি পরিকল্পনা তৈরি করতে সহায়তা করবে৷
সমাজবিজ্ঞান এবং মনোবিজ্ঞান মানবিক জ্ঞানের একটি দৃঢ় ভিত্তি তৈরি করতে সাহায্য করবে যা ভবিষ্যতে মূল্যায়ন করতে এবং ভবিষ্যদ্বাণী করতে সাহায্য করবে৷
কিছু বিশ্ববিদ্যালয় অতিরিক্তভাবে আন্তর্জাতিক বিপণনের কোর্স অধ্যয়ন করে, যার লক্ষ্য ভবিষ্যতের বিশেষজ্ঞদের জন্য একটি সফল ক্যারিয়ার নিশ্চিত করা।
বিপণনকারীদের জন্য বিশ্ববিদ্যালয়
ব্যবস্থাপনা ও সমাজবিজ্ঞান অনুষদে এই ধরনের প্রোফাইল খোঁজা উচিত।
নিম্নলিখিত গন্তব্য বিদ্যমান:
- বিপণন;
- সমাজতাত্ত্বিক গবেষণার প্রয়োগ পদ্ধতি;
- বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ।
যেসব বিশ্ববিদ্যালয়ের তালিকা আপনি মার্কেটিং এ শিক্ষা পেতে পারেন:
- নভোসিবিরস্ক স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ইকোনমিক্স অ্যান্ড ম্যানেজমেন্ট।
- SUSU (সাউথ ইউরাল স্টেট ইউনিভার্সিটি)।
- বেলগোরড স্টেট ইউনিভার্সিটি।
- সোচি স্টেট ইউনিভার্সিটি।
- ভরনেজ ইনস্টিটিউট অফ হাই টেকনোলজিস।
- বাইকাল স্টেট ইউনিভার্সিটি।
- সেন্ট পিটার্সবার্গ স্টেটবিশ্ববিদ্যালয়।
- বাল্টিক স্টেট টেকনিক্যাল ইউনিভার্সিটি।
মার্কেটিং অনুষদ সহ মস্কো বিশ্ববিদ্যালয়:
- MGU.
- রিসার্চ ইনস্টিটিউট হায়ার স্কুল অফ ইকোনমিক্স।
- রাশিয়ান প্রেসিডেন্সিয়াল একাডেমি অফ ন্যাশনাল ইকোনমি অ্যান্ড পাবলিক অ্যাডমিনিস্ট্রেশন।
- স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ম্যানেজমেন্ট।
- রাশিয়ান রাষ্ট্রীয় সামাজিক বিশ্ববিদ্যালয়।
স্নাতক হওয়ার পরে, আপনি স্বল্পমেয়াদী ইন্টার্নশিপের উপর নির্ভর করতে পারেন যা আপনাকে সত্যিকারের অভিজ্ঞতা অর্জন করতে এবং একটি প্রতিশ্রুতিশীল চাকরি খুঁজে পেতে সহায়তা করবে৷
পেশার সুবিধা এবং অসুবিধা
কীভাবে একজন বিপণনকারী হবেন সে সম্পর্কে তথ্য পাওয়ার পরে, এই বিশেষত্বের সমস্ত অসুবিধা এবং সুবিধাগুলি মূল্যায়ন করতে ভুলবেন না৷
ভাল গুণাবলী:
- লোকদের সাথে দেখা;
- শ্রমবাজারে উচ্চ চাহিদা;
- উপযুক্ত বেতন;
- সৃজনশীল কাজ।
অপরাধ:
- বিপুল পরিমাণ তথ্য যা প্রক্রিয়াকরণ এবং কাঠামোগত করা প্রয়োজন৷
- পুনরাবৃত্ত প্রারম্ভিক কর্মজীবন।
- কঠোর নির্বাচন। যদি কৌশলগুলি কাজ না করে এবং বিক্রয় বৃদ্ধি পায়, সর্বোত্তমভাবে, রুটিন ওয়ার্ক বৃদ্ধির সম্ভাবনা ছাড়াই আপনার জন্য অপেক্ষা করছে৷
সফল মার্কেটিং ক্যারিয়ার
আজ আমরা এটি বের করার চেষ্টা করেছি, বিপণনকারী: এটি কে এবং এটি কী করে৷
এই পেশার অনেক উপ-প্রজাতি এবং শাখা রয়েছে, তাই এটি বিশেষভাবে আকর্ষণীয়, কারণ এটি আপনাকে এমন একটি বিষয় খুঁজে পেতে অনুমতি দেবে যা আপনার জন্য আকর্ষণীয়।
বিশেষটি খুব জনপ্রিয়, প্রতিনিধিত্ব করেসফল কর্মজীবন, মহান বেতন। অতএব, এটা আশ্চর্যের কিছু নয় যে, অনেকেই ভাবছেন কিভাবে একজন মার্কেটার হবেন।
কিন্তু তবুও, ভুলে যাবেন না যে বিপণনের বিশেষত্বের কাজ হল ভোক্তার মন নিয়ন্ত্রণের জন্য 20% আকর্ষণীয় এবং উত্তেজনাপূর্ণ কার্যকলাপ, এবং বাকি 80% হল একজন পরিচালকের কঠোর পরিশ্রম। এছাড়াও, বিশেষ দক্ষতা এবং ব্যক্তিগত গুণাবলী প্রয়োজন, যা ছাড়া বিপণনে সফল ক্যারিয়ার গড়ার সম্ভাবনা নেই।
কিন্তু আপনি যদি এটি করতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হন, তাহলে এখনই সঠিক জ্ঞান এবং সংযোগ পেতে শুরু করুন। অবশ্যই, এটি অনেক কঠোর পরিশ্রম করতে হবে, কিন্তু ফলাফল হবে আত্ম-উপলব্ধি, সাফল্য এবং আর্থিক সুস্থতা।
